| 4×3×6，且看酒企的精準招商戰 |
作者：佚名 來源：本站原創
四類招商產品
全國一線品牌酒水產品。就像五糧液五糧頭曲、五糧特曲，以酒水廠方選擇平臺商（經銷商）為主。
一線品牌貼牌產品以及產區性品牌產品。產品直接以酒水招商為主，再如西鳳旗下類似于鳳香經典系列酒水產品，招商的對象眾多，近年業外經銷商逐步的增加。
省級區域強勢的酒水招商企業產品。如河南杜康、安徽口子窖、山東景芝等。由于其樣板市場的示范性作用和白酒招商廠方的指導作用，帶動了一批機會性酒水市場的成功。
縣級區域市場白酒招商企業產品。按照市場的環境不同，如安徽、山東的高壁壘性，河南的開放性，招商方式也有所變化。
三類招商對象
傳統酒水經銷商。優勢在于對白酒行業的熟悉度，對酒水銷售渠道的掌控力及配套的組織資源。劣勢在于掌控的難度較大，管理難度較大。
快消行業經銷商。比較多的快消行業經銷商已經進入了酒水行業，但是仍需要酒水廠家進行酒水市場指導、進行市場投入、進行酒水經銷商培訓等。酒水廠家增加了一定的投入及風險，但可控程度增強。
業外經銷商。相當的團購經銷商均為業外酒水經銷商。有一定的資金能力，對于酒水行業依舊存在著“高利潤”的認知；但在市場操作上完全依靠白酒招商廠家，無銷售網絡、無銷售隊伍、無抗風險能力，忠誠度較高，便于酒水招商廠方管控。伴隨著嚴控“三公消費”等政策的出臺，此類對象狀態岌岌可危，需要酒水招商廠方的大力引導。
四大招商方式
傳統廣告招商——顧名思義，利用電視、報紙以及戶外等大行廣告之道，受眾傳播面極廣，但費用高。適用于錢多、人少的白酒招商企業品牌（如低度五糧液、五糧液頭曲等酒水招商），招商效果與白酒招商企業的品牌知名度有極大關聯。
行業媒體招商——通過酒行業媒體針對的目標受眾直接進行傳播。品牌招商廣告淹沒于各類型平面廣當告中，需要強化廣告設計的效果，融合新的廣告形式方可脫穎而出。
行業展會招商——全國糖酒會或著區域性糖酒會、展覽會等。優勢參與對象主要集中在全國一線酒水品牌以及省級強勢品牌。對其他區域性品牌來說意味著高精力、高物力、高財力，低效率、低收益、低產出！招商效果在于財大氣粗的展臺比拼和與眾不同的品牌展示。
酒水行業會議招商——信息發布會、論壇會議等招商。以洋河老字號系列為例子，小區域、高強度的行業會議已經呈現了標準模塊，強力的后期跟蹤是其酒水招商成功的必備條件。會議招商的主要優勢也集中于高品牌度招商企業。區域性品牌近些年也如跟風似的進行各類新酒水產品上市發布會、新品上市品鑒會或者加上相關的噱頭。諸多酒水經銷商紛紛表示新鮮勁已過，酒水行業會議招商的主要對象已經發生大規模轉移，轉移至未從事過酒水經營的業外酒水經銷商當中。 |
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