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    可能酒水經銷商到酒水招商現場之前腦子里還是有清晰思路的，可一到白酒招商的現場就被各酒水招商企業的陣勢搞得六神無主，那么就有可能是一無所獲，或者是找了一些并不適合自己、對自己發展意義不大的產品。其實，酒水經銷商在選擇產品和招商企業的時候，絕不僅僅是在會場了解一會那么簡單，是需要提前的做一些功課以及進行現場考察的。
    文化積淀
    任何成功全部都不是偶然的。中國的白酒行業有著悠久的歷史文化，層有人把它稱作是“第五大發明”。沒有文化積淀的酒水招商企業的酒水產品是難以長久生存下去的。
    所以，酒水經銷商在選取白酒招商企業的時候，如果僅僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除非是已經運作非常成功的酒水產品，不然的話還是另擇酒水品牌比較好。
     一體化營銷能力
    把廣告和包裝設計當作突出特點的酒水營銷方式以及付出與回報不相符的“盤中盤”前期運作，使許多的白酒招商企業在產品體系的打造上會都很多的雷同之處、渠道運作上粗放、促銷與推廣的方法單調，并且酒水營銷管理河南跟得上，一次就一直掙扎在生存線上，難以“一飛沖天”。您還可以點擊中國酒商網查看更多關于白酒招商、白酒代理等商機信息。
    酒水營銷就是賣“不同”，當下在冊的酒水招商企業就有幾萬家，酒水產品及包裝同質化的嚴重趨勢有增無減。企業要想朝著持續增長的方向發展，如果說酒水企業沒有“非”法營銷的能力，酒水經銷商就必須要慎重的選擇。
    整合營銷能力
    白酒發展的利潤空間很大，但是，如果空間沒有得到合理的運用，要么不能夠開展酒水市場活動，要么費用被截留，酒水產品是極難銷售出去的。
    近年來酒水招商企業不斷的用百分之幾十的利潤空間來吸引酒水經銷商，在終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎無任何投入。酒水招商企業沒有考慮到酒水消費者與終端，這種經銷是很難堅持下去的。