作者：佚名 來源：本站原創
生存和發展對于酒水代理商來說是企業發展的根本，面對越來越難經銷的市場，怎么生存下去需要有一個良好的白酒招商的對策，那酒水加盟商應該怎么去應對如今艱難前行的酒水市場呢？
首先選對一個白酒廠商很重要，產品是酒水代理商的命根，一個好的廠家必將會有很不錯的產品和比較好的服務，好產品的標準是：一是銷路好，二是利潤大，三是有潛力。具備一點，就是好產品。有些白酒廠商的知名度已經很高了，所以所代理的產品不需要消耗大量的精力去推廣，但這種產品一般利潤不是很大不好賣。潛力產品是好的，但前期投入要大，不過從比較長遠的角度來看 也是不錯的選擇，基層酒水代理商好像通常不會選擇。
其次就是建設好自己的團隊，一般的酒水商都會有自己的團隊，在各個環節中一層一層的進行合作，這樣不至于影響在產業鏈上脫節，在自己的團隊中需要制定一個比較適合自己的規章制度，只有一切都有秩序的逐漸發展，才能使一個酒水企業越做越強。
還要求酒水加盟商能培養好客戶，酒水代理商經常會遇到這樣一種情況，當業務員無法有力的說服客戶配合與支持工作、銷量下降時不斷的去抱怨客戶。其實每一個客戶都是需要培養的，好的客戶一部分是來源于緣分，但很多時候來自于酒水代理商的精心培養。怎樣才能保證能培養出一批忠誠、并使銷量能持續增長的客戶?首先要對客戶進行區分，分為重點客戶、潛力客戶、一般客戶。把白酒招商的重點支持放在重點客戶和潛力客戶身上，對這兩部分客戶進行重點的資源投入。二是壓貨，不給競爭對手留下絲毫機會。三是重點跟進，指派有責任心有能力的業務員進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好每一個酒水代理商的新陳代謝工作，一部分客戶可能會隨著環境變化和市場沖擊而銷量下滑，有的客戶銷量會隨著當地的環境而如魚得水銷量大增，要摸透每一個客戶的新陳代謝規劃。
建立好模式，在新品推廣和業務規范上要大力度的下功夫。經銷商一般都要對產品進行新陳代謝，經常面臨的就是新品的推廣問題，所以要及時總結出一套新品的推廣方案，這樣可以避免再次重走彎路，減少資源浪費;業務的規范方面要在業務流程和客戶拜訪上形成一個特有的模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規劃，以及拜訪時間、路線規范等策劃。
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