作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
要是要做中國區(qū)總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部接洽了。通常是廠商的市場部或是渠道部負(fù)責(zé)招募國別代理商，最便捷的方法就是找到該廠商這些部門的負(fù)責(zé)人面談或是先找到這些部門聯(lián)系方式，先電話或是郵件聯(lián)系取得詳細(xì)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
一些廠商不設(shè)中國區(qū)總代理商而是參照地理分區(qū)進(jìn)行市場劃分，把若干省份分成一個(gè)銷售區(qū)比方華南區(qū)、華中區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、南邊區(qū)、北方區(qū)、西部、東部等，每個(gè)地域?qū)?yīng)一個(gè)一級白酒代理商。這種環(huán)境，要是要做一級白酒代理商，還是要直接找廠商總部或是其市場部分和渠道部門。
有的廠商既不設(shè)全國總代理也不設(shè)大區(qū)代理，而是每個(gè)省設(shè)置一個(gè)一級白酒代理商，這種環(huán)境下，要做省級白酒代理商還是得直接找公司總部或其銷售部門。對于設(shè)置銷售大區(qū)的廠商要做其省級白酒代理商，最好直接找對應(yīng)的大區(qū)代理商比方要做廣東代理商就直接找華南區(qū)總代理商。 在省級銷售區(qū)下，每每由省級白酒代理商再設(shè)置地級市的白酒代理商，要做地級市白酒代理商或白酒加盟商，直接找省級白酒代理商或白酒加盟商即可。也有些廠商由于范圍小，銷售地區(qū)不大，乃至不設(shè)省級白酒代理商，而是直管地市級白酒代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。
縣級市的白酒代理商許多是由地級市白酒代理商授權(quán)，這種情況下，要做縣級白酒代理找廠商的地級市白酒代理商即可。有的廠商不設(shè)地級市白酒代理，而是由省級白酒代理商直接授權(quán)縣級白酒代理商，因此，要做縣級代理商，直接找省級代理商。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級白酒代理商直接找縣級白酒代理商，要是不設(shè)縣級代理的廠商則找地級市代理商即可。事實(shí)上，一些實(shí)力小影響小的廠商或其代理商或是由于產(chǎn)品特性，往往就不設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商了，因此，許多產(chǎn)品到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級就沒有保護(hù)了，誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那邊進(jìn)貨回來賣。
事實(shí)上，許多白酒招商企業(yè)的業(yè)務(wù)地區(qū)分別和渠道體系很龐大，不是簡單根據(jù)行政區(qū)劃來劃分，這導(dǎo)致許多人找不到上一級代理商。不管什么情況，要是找不到對應(yīng)的上級代理商而又想想要進(jìn)一步了解商機(jī)，就直接找白酒招商企業(yè)總部或是其市場部門的聯(lián)系方式，這樣就能直接了解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以跟那些未來不會同本身存在業(yè)務(wù)沖突的同級代理商聯(lián)系，以便找到上一級代理商。 |