作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
找經(jīng)銷商就怕找錯了對象，如果我們遇到了"道不同"的經(jīng)銷商，也要"相為謀",那么往往會比你暫時不找經(jīng)銷商或暫時把該區(qū)域的市場擺下來還要損失得多的多。如果再度啟動一個有一大堆問題或做得半死不活的市場，往往會比啟動一個嶄新的市場更加有難度；因為我們的品牌、我們的產(chǎn)品經(jīng)過一段時間還沒做起來,那么就會在酒水渠道商和在消費者面前不受待見。
所以，綜上所述，在選擇酒水經(jīng)銷商的時候，我們必須要在選擇經(jīng)銷商的時候把“三不對”的原則銘記于心。
一、品牌的認同理念不對的
我們要做一個什么樣的酒水企業(yè)，我們和經(jīng)銷商是什么樣的合作關(guān)系以及彼此擔(dān)任的角色，我們的品牌要針對什么樣的人群，具有什么樣的品牌形象，這個品牌的發(fā)展又要通過什么樣的保障措施，等在這些方面的認同與否，會影響著我們和經(jīng)銷商是否能夠理念對頭、行動一致。
二、市場操作的理念不對的
酒水招商要做什么樣的渠道，而這每一個渠道要在怎樣的時間段做到什么程度，資源怎么合理的配置,銷售人員、倉儲、配送要怎么管理，區(qū)域市場要遵守什么樣的規(guī)則，廣告促銷是基于什么樣的準(zhǔn)則投放的……都在這個范圍之列。在這些方面能否達成理念的一致性，往往會影響著我們和經(jīng)銷商是否能夠步調(diào)一致，力往一處使。
三、獲利理念不對的.
提價出貨只是獲利理念不對的一個很小的方面。像砸價、竄貨等這種擾亂市場秩序并且不遵守市場規(guī)則的；或像是截留市場支持費用，騙取大客戶優(yōu)惠政策的，這些問題的出現(xiàn)時經(jīng)銷商只想著從廠家身上撈錢而不是從市場上賺錢的； 只想著出貨不重視市場維護的；坐等市場等觀念陳舊的；對自己的產(chǎn)品不積極推廣只想著通過其他品牌帶貨銷售的等等這些，都在影響著我們在一個區(qū)域市場的興衰乃至生死。
通過以上所述，經(jīng)銷商應(yīng)該清楚酒水招商和酒水代理以及酒水加盟中所要注意的問題了，希望酒水經(jīng)銷商在以后的招商工作中，能明確酒水招商的目標(biāo)及理念，把酒水市場做大做強，凸顯出我們中華民族的特色。 |