作者：佚名 來源：本站原創
渠道一直是中國酒類營銷的法寶，雖然酒水市場上以出現了電子商務一般的新型營銷模式，但從各大酒企的年終總結會可以看出，時代尚未改變，白酒招商的經銷商依然是就水生產廠家業績的關鍵點。
一、具有時代的特色
白酒產業蓬勃發展的幾十年產業供應鏈和渠道營銷的發展經歷了諸多變化，一是90年代末到2000年初的“廣告+大流通”階段，這一時期各大酒水代理廠家以前所未有的的規模向市場投放廣告，它們時刻在提高者人們對產品的關注和認知，帶動了產品消費，二是2003年左右興起的高投入高風險的“盤中盤”營銷模式，酒水生產廠家尤其是注重核心消費者對市場的帶動作用其特點是對聚焦理念的靈活運用，通過對鎖定核心小盤的重點投入達到掌控核心消費和銷售渠道，從而帶動大盤整體啟動這讓很多酒招商企業得到長足發展。
由于大型白酒招商企業發展越來越好，中小型企業的蛋糕越來越小整個白酒招商市場。相應的酒水代理廠家的供應鏈也基本處于兩種模式：一種是長渠道運營模式而另一種則是短渠道運營模式主要體現在廠家直營或扁平化渠道結構，形成是廠家→代理商→終端商→消費者的短鏈狀格局。
二、傳統營銷的優勢
在中國白酒行業蓬勃發展的昨天我們目睹了一個又一個奇跡，但是退一步講我們是否應該更感謝那些在幕后默默奉獻的酒水經銷商，正是這些敢于走在時代前沿的人，把新鮮的資訊反饋給酒水代理廠商，幫助酒廠不斷變革迎來業績的節節高升。
傳統經銷模式的優點是電商不能取代的：
優勢一、穩定的渠道鏈。由于時間的積累成功的經銷商早已形成了一個穩定營銷渠道，從二批商到其他渠道終端，他們之間的關系是咬合式的，無論從利益劃分還是覆蓋寬度上都已有默契的合作，而在這種合作中人際關系又呈現一種螺旋狀態，是新生渠道難以打破的。
優勢二、白酒終端強勢占領。餐飲終端不但是酒水銷售的必爭之地還是品牌進入酒水市場的必經之路， 而絕大多數餐飲終端的掌控權在酒水經銷商手中。在酒招商的區域市場餐飲渠道的酒類競爭異常激烈。餐飲渠道對酒類品牌的作用主要體現在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導區域市場的消費趨向。一般說來，區域市場強勢品牌在餐飲渠道中占有的銷售優勢這一點是餐飲渠道獨特的風景，電子商務無法做到也不可能取代。 |