作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商和白酒加盟商在接手小品牌初始如何操作:
僅僅一年時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)基因已經(jīng)逐漸全面滲入烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)。即使相信該產(chǎn)品會(huì)成功也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。白酒企業(yè)進(jìn)行白酒招商也是十分艱難。為確保新品運(yùn)作成功，白酒代理商和白酒加盟商在接手前期應(yīng)做到“十要十不要”。
1、要品齊量少，不要品少量多
白酒代理商代理小品牌前三次發(fā)貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全以至于無法檢驗(yàn)?zāi)念惼贩N、哪個(gè)規(guī)格適合本地銷售，無法為今后的市場重點(diǎn)推廣篩選產(chǎn)品；單品發(fā)貨量過大一旦有不適銷產(chǎn)品則會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。
2、不要量入為出
新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期廠家會(huì)給予相當(dāng)誘人的政策以此激勵(lì)白酒代理商和白酒加盟商多進(jìn)貨。白酒代理商和白酒加盟商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人根據(jù)市場實(shí)際訂貨。否則，就會(huì)因貪小利而吃大虧得不償失。
3、要提供差異化方案
白酒代理商和白酒加盟商不要盲目地接受統(tǒng)一方案。有些經(jīng)銷商代理新品時(shí)不懂得向廠家提供針對本市場實(shí)際情況的差異化方案，而是盲目地選擇接受廠家的統(tǒng)一方案。這樣做雖然省心省力但往往因不切合本地市場而導(dǎo)致效果不佳。
4、要以老品帶新品，不要以新品促新品
很多廠家在新市場開發(fā)前期會(huì)給市場一定力度的支持，采用的方法多數(shù)是買本品送本品以此達(dá)到較高鋪市率的目的。
從道理上講，這種力度較大的促銷活動(dòng)應(yīng)該具有一定吸引力。但是，作為一個(gè)新品的小品牌這樣的促銷方式往往收不到理想的效果。原因很簡單：白酒代理商和白酒加盟商商們原本就對剛上市的小品牌持觀望遲疑甚至懷疑的態(tài)度，而你又用新品促新品這對他們沒有太大的吸引力。
對此，白酒代理商和白酒加盟商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品達(dá)到以老促新的目的。二是把廠家對于老產(chǎn)品的促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品搭贈(zèng)產(chǎn)品達(dá)到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新以老促新的促銷活動(dòng)逐漸把新品牌逐步推向市場。
5、要點(diǎn)多、品齊、量少，不要點(diǎn)少、品少、量多
新品鋪市時(shí)，對渠道和網(wǎng)絡(luò)的售點(diǎn)要盡可能地做到點(diǎn)數(shù)多品種多數(shù)量少，而不要點(diǎn)數(shù)少品種少數(shù)量多，只有這樣才利于產(chǎn)品的全面推廣提高成功概率。
6、要制定新品專案推廣
代理經(jīng)銷商不要由其自然的銷售。有些大的白酒代理商和白酒加盟商接手小品牌后，認(rèn)為僅僅憑借自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道和影響力可以順其自然地帶動(dòng)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡(luò)渠道是可以得到有效帶動(dòng)，但問題關(guān)鍵在于不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征，其相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、渠道、售點(diǎn)、消費(fèi)群體和推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案更有利于新品有計(jì)劃、有效地推進(jìn)。
7、要提高獎(jiǎng)勵(lì)政策，不要等同于成熟產(chǎn)品考核
新上市的小品牌推介成功與否除品牌自身的產(chǎn)品力以外，白酒代理商和白酒加盟商業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。
市場反映的實(shí)際情況是80％以上的白酒代理商和白酒加盟商商業(yè)務(wù)員不愿推新品，尤其是小品牌。因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品已不用推介省心省力出業(yè)績，而白酒新品的推介費(fèi)心費(fèi)力卻難以達(dá)到預(yù)期的效果。為此，代理經(jīng)銷商在新品上市之初應(yīng)給予業(yè)務(wù)員較好的獎(jiǎng)勵(lì)政策以激勵(lì)其盡力推介。
8、要跟蹤管理，不要一推了之
小品牌產(chǎn)品推廣過程中白酒代理商和白酒加盟商要密切關(guān)注其市場情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)推進(jìn)方案不斷跟進(jìn)管理做到“扶上馬再送一程”直至走上成功軌道。
9、要及時(shí)反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況
白酒代理商和白酒加盟商要及時(shí)準(zhǔn)確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議爭取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應(yīng)對方案這樣往往會(huì)延誤市場失去最佳機(jī)會(huì)。
10、要穩(wěn)步發(fā)展，不要急于求成
白酒代理商和白酒加盟商第一單貨銷完后不要急于追加第二次發(fā)貨。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時(shí)鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達(dá)消費(fèi)者手中。即使有少數(shù)客戶第二次要貨也不是真正意義上的銷售。白酒代理商和白酒加盟商應(yīng)等到產(chǎn)品真正進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)后再追加第二次發(fā)貨。一般情況下這種周期計(jì)算時(shí)間是特殊渠道：15天～25天；現(xiàn)代渠道：20天～30天；傳統(tǒng)渠道：25天～35天。 |