作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒行業的迅猛發展，各種白酒企業迅速大量滋生，以至于白酒行業混亂不堪，導致白酒代理商和白酒加盟商在選擇代理和加盟產品時眼花繚亂不知該如何選擇。白酒企業進行白酒招商也十分困難。所以白酒代理商和白酒加盟商早選擇產品時應當遵循“六看”原則。
“六看”的內容是：
1、看利潤率
白酒代理商和白酒加盟商選擇小品牌其主要目的有兩個：一是看中小品牌較高的利潤率以此提高整體贏利水平；二是希望通過市場發展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌，在品牌成長過程中獲取利潤。這兩個目的都是把經濟利益放在第一位。通常情況下，對小品牌產品利潤率衡量基本標準為流通毛利率在10％以上，終端毛利率在25％以上。
2、看產品力
不具備生命力的產品利潤率再高也不會給代理商帶來效益反而會造成損失。所以，產品力在白酒代理商和白酒加盟商選擇品牌中尤為重要。白酒代理商和白酒加盟商除自己判別外，還應帶上樣品走訪客戶聽取大多數人的意見。
3、看市場表現
一個知名度較低的新品牌產品市場表現如何，需要白酒代理商和白酒加盟商從兩方面了解：一是通過各種方法了解離本市場比較遠的外地成熟市場。白酒代理商和白酒加盟商可以要求廠家業務人員提供2～5個客戶電話號碼，通過電話了解外地市場經過一段時間運作后產品的全程表現情況然后據此獲悉產品市場表現的穩定性。二是親自到周邊已經開發的市場去實地了解相關情況，因為周邊市場的風土人情和消費習慣以及消費水平與本市場基本接近。
需要提示的是：白酒代理商和白酒加盟商對廠方業務員提供的客戶反饋信息只能作為一種參考。因為廠方的業務員在提供這些資料時多數會對問題避重就輕，專揀那些做得較好的市場或與自己關系不錯能為自己說好話的客戶來反饋情況。（當然，這只是業務員操作市場的一種技巧并不意味著不誠實。）
4、看廠家實力
白酒代理商和白酒加盟商在接手小品牌之前最好親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：看廠家規模，了解廠家實力；看廠家產品庫存、生產情況和發貨車輛的多少了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風貌了解企業運營態勢。
5、看廠家思路
白酒代理商和白酒加盟商通過與廠家業務人員交談及了解相關市場運作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌是針對性較強的務實行為還是紙上談兵的務虛行為；對市場是良性投入的培育性長期行為還是對市場掠奪性的短期行為。
6、看廠家支持力度
通過已開發市場的白酒代理商和白酒加盟商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業、產品和品牌的未來發展前景。 |