| 怎樣才能選擇好代理的白酒品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
企業(yè)起首要知道適合自己的目標消費群體在哪，這些人都在哪？有什么興趣愛好及消費習慣，他會通過什么樣的渠道與方法進行購置，他在消費的時候會處于什么樣的心理狀態(tài)。同時，憑據(jù)自身環(huán)境和市場闡發(fā)，確定要做中低端或者是高等白酒，到底是走流通還是團購方式。對于中低端白酒更多的是走流通方式，通常情況下會通過渠道比如商超、專賣店、零售店、批發(fā)市場、州里市場等舉行分銷，占用資金大，勞動力麋集、量大利潤低。
接下來就是核心工作要選擇代理的白酒品牌。那么，究竟該如何選擇白酒品牌?在品牌選擇的時候有哪些技巧和標準呢？如何才能找到在市場上具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠放凄牛?br/> 第一、選品牌白酒
投資者想要獲取回報的關(guān)鍵就是需要代理一個優(yōu)秀的品牌，那么對于代理的優(yōu)秀品牌需要符合哪些標準呢?作為白酒代理、加盟商可以從以下幾個方面做起：
品質(zhì)：首先代理的白酒要必須具備過硬的品質(zhì)，到底好不好賣的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的品質(zhì)如何。一旦產(chǎn)品的口感不能滿足消費者的需求，就不會成功。
品牌：代理品牌的選擇是整個代理工作的核心內(nèi)容，高品質(zhì)的白酒當然也需要有與之相符的高品質(zhì)品牌，代理有影響力的品牌才更容易獲得匯報。
推廣：做好品牌營銷策略是做好白酒代理的關(guān)鍵，有了完美的策略在實施的過程中才能更加有針對性，獲取成功的概率就會越大。好的營銷也才能讓更多的人了解到我們的產(chǎn)品。
潛力：白酒市場的發(fā)展是瞬息萬變的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能滿足消費者需求不斷變化的現(xiàn)狀，跟得上時代進步，才可能發(fā)展壯大。
第二、市場定位
對市場了如指掌。你所生存的地方是具體是什么樣的(屬于一線還是二線或者是三線城市)，消費力量又如何?人口組成怎樣?經(jīng)濟底子依賴什么?本地人民的生存習性，飲酒怎樣?喜好喝什么香型的酒(在這個歷程中又要透過征象看。一樣通常而言，省外市場喝濃香人的占有量會比較大)，本地市場有哪些白酒品牌，哪幾個賣得好，走的什么渠道。等等，這就是有個簡單的市場調(diào)研。
第三、合適的價格區(qū)間
首先是產(chǎn)品名稱，名稱的選擇仍然可以按照中低端小酒的策略(比如像時尚小酒拇指酒等類型)，這些名稱在目標消費群體中傳播會更加容易，也能夠在短時間內(nèi)拉近彼此之間的距離，同時也能準確定位產(chǎn)品。
其次是價格區(qū)間，10元價位涉及到的品牌有很多種，但是目前還沒有發(fā)展成為主流的產(chǎn)品，該品牌決定只推出一個零售價位10元的單品，并且專心要把這個單品做好，力求在此價位能夠做到區(qū)域的老大。現(xiàn)實的情況是，很多中小型酒水企業(yè)有眾多的品牌，價格區(qū)間很大，能夠滿足大眾消費者對價位的需求，但是始終都沒有發(fā)展成自己的核心品牌。
想要做白酒加盟、白酒代理就需要在品牌的選擇上慎重考慮，面對酒水招商企業(yè)的各種誘惑，切記不能圖一時之利，選擇合適的白酒品牌是為自己的白酒事業(yè)負責。 |
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