作者：佚名 來源：本站原創
如果能從廠家要來費用和資源的支持對白酒代理經銷商和白酒加盟商來講是好事，畢竟不用掏白酒代理經銷商老板自己的腰包。聰明的白酒代理經銷商和白酒加盟商也善于利用廠家的資源，獲得更大的支持。那么究竟如何能讓廠家支持白酒代理經銷商呢？
一、讓廠家看到經銷商所在市場的容量和潛力
廠家的首要任務就是達成銷量目標不管是區域的還是全國的。如果能讓廠家看到白酒代理經銷商所在市場是個市場大蛋糕，有很大的容量或者有非常好的市場前景能為完成廠家的銷售任務“添磚加瓦”，廠家從業務到高層就像獅子嗅到獵物的味道都是非常感興趣的。
二、對廠家承諾投入和銷量（廠家是不見兔子不撒鷹的）
本地市場終究是白酒代理經銷商經營的，要是收獲了，最大的受益者也是白酒代理經銷商本身。白酒代理經銷商一定要讓廠家看到自身投入市場的決心和力度并真刀實槍的拿出資源來投入，想空手套白狼“忽悠”廠家越來越困難也越來越不實際了。白酒代理經銷商答應投入大部分或至少一半，廠家才能決定是否投入和投入的多少。白酒代理經銷商還要向廠家答應銷量目標，廠家才敢大投入，畢竟投入是為了產出沒有產出的投入是誰也不愿意投的。經銷商要是向廠家答應凌駕廠家預期的銷量目標（好比廠家定的目標是年度500萬，經銷商答應的是1000萬），就可以說服廠家拿到更多的支持資源。
三、有具體可行的執行方案
對白酒招商企業承諾了銷量目標光喊口號是沒有的，必須落實到具體的行動上來比如終端增加多少人員，增加多少車輛，增加多少專賣店，擴大多大的店面面積和如何重新裝修，如何做大型的推廣以及如何做廣告宣傳，如何做上量的促銷活動以及何時做等，都必須有可行的執行方案并能讓廠家看到在一步一步地落實。
四、爭取成為廠家的模范樣板市場
打造榜樣市場和樹立樣板店對廠家是非常有吸引力的。畢竟是耳聽為虛，眼見為實。廠家要是沒有樣板市場、樣板店，對其他白酒代理經銷商和白酒加盟商的推廣和說服力是非常有限的。要是白酒代理經銷商能主動要求、積極共同成為廠家的樣板店、樣板市場，廠家是愿意多投資源的乃至給經銷商吃“小灶”。這時候是相對容易拿到廠家更多支持資源的。 |