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酒水產品同質化怎樣才能做好酒水招商

作者：佚名　來源：本站原創

    如今令酒水招商經理頭疼的無非是費盡九牛二虎之力招來的酒水代理商都“死于”首批貨，以致于業務人員為了這區區的首批貨不得不應付進店費、條碼費、促銷費、換貨、退貨等事宜，最后在堅持了幾個月的努力后，總算擺平了這些，而酒水代理商再也沒有信心進貨，最后雙方只能拿著那本無多少約束力的合同簽下分手協議。
    如果酒水招商企業抱著還有下一單可以簽的心態，而酒水代理商抱著或許還會有個好產品的心態，那么，雙方的合作的思想就像美女嫁癡漢湊合著過，最終只能是失敗。因此，在雙方招商合作的過程中，足夠的了解和信任必須要建立起來，甚至應該由銷售員與商家拿著方案進行一次沙盤推演。在雙方未深入了解的情況下，不建議因為酒水生產廠家產品較好或者因為商家銷售渠道廣而妄下結論。
    在這個酒水時代，白酒行業品牌競爭與日俱增，白酒招商廠家業績增長主要表現在搶奪對手的酒水市場份額。處于行業成熟期的各大品牌廠商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟品牌、產品隨時都可能被領先的新品牌、產品所替代；很多處于市場新進駐開拓期的酒水品牌廠商的日子也會“日落西山”，日益成熟、經驗豐富的酒水終端店、二批商等渠道成員的談判能力會逐漸提高，對酒水招商廠家的要求自然也會不斷提高。
    個性化消費也越來越受到消費者的青睞。并且隨著白酒代理企業的高速發展，白酒產品同質化的現象也越來越嚴重。此時，消費者對獨具個性化的酒水產品的品牌會越來越關注。在同樣不為消費者熟悉的酒水品牌中，酒水香型的差異化越明顯，在產品包裝、命名和酒瓶型狀上越有個性，越能增加消費者對于此類產品的消費，從而帶動銷售數量的增加。

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