作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒廠商在市場上運(yùn)作新產(chǎn)品，關(guān)鍵是看市場上自己的產(chǎn)品是否成熟或者進(jìn)入衰退期、經(jīng)營者產(chǎn)品是否比較單一或者產(chǎn)品體系不豐富、市場發(fā)展空間是否合理布局、渠道間的產(chǎn)品投放是否到位以及競品信息的反饋也影響著新產(chǎn)品的市場運(yùn)作等等。
酒水新品導(dǎo)入市場肯定會涉及到市場方方面面，需要酒水招商廠家慎重思考，適時(shí)迅猛出擊。如果盲目投放新產(chǎn)品到市場中去，不僅起不到“占位”，也起不到“占量”，更會對市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成傷害。有鑒于此，酒水廠商大都會在對市場發(fā)展趨勢研判的基礎(chǔ)上，針對具體的問題采取具體的措施，有的放矢的將新產(chǎn)品投放市場。
一、對開發(fā)的重點(diǎn)市場的新酒品運(yùn)作：
新市場開發(fā)是驅(qū)動酒水招商企業(yè)業(yè)績增長的重要因素之一，也是企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展層面上必須考量的一項(xiàng)重要使命，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響意義重大。
當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備重點(diǎn)開發(fā)某一個(gè)市場的時(shí)候，在經(jīng)過深入調(diào)研分析的前提下，首要要對新開發(fā)的市場有明確的定位：是戰(zhàn)略市場還是戰(zhàn)術(shù)市場。如果是戰(zhàn)略市場，則廠（商）則會重點(diǎn)對待新市場的開發(fā)；戰(zhàn)術(shù)市場也是機(jī)會型市場。新市場的明確定位，有利于廠（商）面對不同市場、權(quán)衡利弊、有針對性對市場進(jìn)行投入，對企業(yè)的健康發(fā)展有很大益處。
一旦開發(fā)市場被確定為重點(diǎn)市場，廠（商）一般都會慎重選擇酒水經(jīng)銷商，并且會時(shí)刻關(guān)注市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，廠家一般會采取廠家主導(dǎo)模式去運(yùn)作該市場，采取對產(chǎn)品控價(jià)的模式，建立直分銷的酒水營銷模式，逐漸穩(wěn)步的推進(jìn)市場占有率，逐步增加在市場中的份額。
在這種大背景下，酒水經(jīng)銷商基本上大多數(shù)都是配送商，提供車、人、資金及倉儲等資源，賺取合理的利潤，還要保持穩(wěn)定增長的狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)相對比較低。
在這種模式下，酒水招商廠家會投入較多的人力、物力和財(cái)力去管理運(yùn)營這個(gè)重點(diǎn)市場，做到對重點(diǎn)的名煙名酒店、餐飲店、團(tuán)購資源的掌控，核心關(guān)鍵資源被牢牢控制在廠家手里，這樣可以降低市場運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
此時(shí)的廠商合作，更多的是廠家對酒水加盟代理商運(yùn)作的指導(dǎo)，廠家控制市場核心終端，廠家擁有主要話語權(quán)。
二、老根據(jù)地市場新產(chǎn)品運(yùn)作：
根據(jù)地市場也叫家門口市場，大都為企業(yè)廠區(qū)所在地，家門口市場的好壞直接決定著企業(yè)生存的命運(yùn)。大多廠家在家門口市場都會主動出擊，全面阻斷競品的進(jìn)攻，維護(hù)保持一支獨(dú)大的局面。在根據(jù)地市場保持良性的基礎(chǔ)上，經(jīng)營企業(yè)才能考慮到拓展疆土、伺機(jī)發(fā)展的問題。
當(dāng)然，危機(jī)感較強(qiáng)的企業(yè)常常會未雨綢繆，在市場危機(jī)未放大之前做好新產(chǎn)品占位跟進(jìn)，常在老品持續(xù)旺銷的寶貴時(shí)間內(nèi)培育新產(chǎn)品，同時(shí)還會間斷性的推出戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，以彌補(bǔ)渠道利潤，力爭將渠道的維護(hù)工作做到最好。只有通過這樣負(fù)責(zé)的操作，才能把市場風(fēng)險(xiǎn)降低到可控的范圍之內(nèi)。
凡事發(fā)生都存在利與弊，同樣新產(chǎn)品的開發(fā)推出也存在著利與弊。每個(gè)市場是否投入新產(chǎn)品，必須事先對市場做充分的調(diào)研，做出科學(xué)決策。一旦決定向市場投放新產(chǎn)品，酒水招商廠家和廠商則必須齊心合力運(yùn)作新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方和諧共贏共發(fā)展。 |