作者：佚名 來源：本站原創
酒水行業快速崛起的這幾年，中高端白酒的團購模式成為時尚。終端做形象，大大小小酒水加盟，酒水招商，酒水批發的行業，“后備箱”工程、更多的品鑒會不斷涌出。政務消費出現受阻的情況，不要說政府消費，就連領導帶著喝酒的勇氣都沒有了。于是重新改變之前的消費群體，于是才有了對這種團購模式的重視，并成為如今酒水批發，酒水加盟，酒水招商的爭奪重點!
商業的團購和政府團購有著很大的區別，政府團購主要是拉動公關，對于商業團購來說，更要憑借的是圍繞該渠道的系統化組織，與配套服務，做好數據針對客戶的管理，以及圍繞商業人群所做的活動。企事業單位、寫字樓、汽車4S店、商務會所、建材市場、等消費者出現的地方都喙變成白酒消費的場所
如何做好消費的前期工作，將銷售工作放在第一位，酒水加盟，酒水招商，酒水批發等需要對于消費者可能會購買的任何地點進行研分析、整理。商業團購，不是有關系就去做，沒有就不去做，而應該像操作以前的傳統銷售渠道一樣去開拓，去搶占領地，去消費攔截。
近段時間都在談白酒回歸到消費者身上的這種說法，都能感受到互聯網互聯和生活之間的新變化，于是社群營銷這種方式產生了。相對于過去的酒店的酒水銷售、消費者選擇，現在到達到社群盤中盤這種局面。筆者認為這種提出結論的方法還是太過早，白酒社群的渠道，在探索成熟性和變現能力方面，現在仍然是處于初期階段。但消費者的工作在營銷的工作中所占的比例非常之大;以社群為方向開展系統性消費者公關營銷工作，即使無法做到媒體人的那種精準，但嘗試去做、堅持做，至少可以在消費者工作更上個臺階。
目前的難點在于，從概念到實踐再到總結，還是有很長一段差距的，企業很難重視區域市場。習慣于過去的營銷模式，很難從已經適應的工作習慣中轉換到創新方面的工作;企業和酒水市場也極度缺乏系統操作的營銷人才。從酒水加盟，酒水招商，酒水批發的商家角度來說，能做到的就是要求區域里的市場，擁有社群的思維去系統開展過去相對碎片化的公關工作。運營好社群，要抓住有利于商業利益、資源整合的平臺，輸出消費拉動的社群模式，幫助我們的消費群體進行品牌的傳播和實現產品的動銷，社群內構建消費場景，用場景化思維引導消費者去實現產品動銷。
而對于酒水批發，酒水加盟，酒水招商的商家而言，尤其是之前的操作高端白酒的代理商、團購經銷商扥，在業務推廣轉型上圍繞社群卻是有很大的作為。在西安有一家品牌的運營，結合輸出產品品牌的白酒，整合西安各行業高質量資源，打造自己的社群，通過社群中結識更多人脈，實現共贏，而產品僅僅只是載體。依托這種模式發展酒水加盟，酒水招商，酒水批發的廠家，做線下來實現產品銷售。從實踐角度而言，不僅沖破了過去因政府團購受阻，而僵持的禮品行業，同時探索出一條新型品牌之路。 |