作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
好不容易熬過了最難的2015，2016年對中小企業(yè)的發(fā)展與壯大更嚴(yán)峻了，很多企業(yè)甚至每時(shí)每刻都面臨著生死的考驗(yàn)，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為在眾多的原因中，最重要的一個(gè)原因是招商難，試想一下，再好的產(chǎn)品，價(jià)格再公道，但是沒有經(jīng)銷商，產(chǎn)品都不能在第一時(shí)間進(jìn)入市場，談何銷售，談何成長？那么究竟是什么原因?qū)е铝酥行【扑髽I(yè)招商難呢？
1、產(chǎn)品沒特色，質(zhì)量差。
一切的根源都在于產(chǎn)品，只有具有特色，有風(fēng)味，符號消費(fèi)者胃口的產(chǎn)品。事實(shí)上，很多中小企業(yè)只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品得到青睞后，就會出現(xiàn)模仿的浪潮，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”，市場上這樣的產(chǎn)品不勝枚取，這樣做出來的產(chǎn)品拿出來招商，根本是不會有酒水經(jīng)銷商搭理你的，更不會有酒水代理愿意做公司的品牌。
2、品牌力知名度不高，沒有人認(rèn)識。
即使中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但企業(yè)沒有名聲，不為人所知，不去網(wǎng)上酒水招商網(wǎng)，產(chǎn)品沒有品牌力，雖然價(jià)格、政策上有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭日益激烈的酒水市場下，不去創(chuàng)新，不去一些酒水招商網(wǎng)站是很難招商的。
3、沒有正確的發(fā)展計(jì)劃
很多中小企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的在想怎樣去推動產(chǎn)品的發(fā)展，怎么去尋找客戶，怎么去提高產(chǎn)品的知名度，而是找到顧客后打款發(fā)貨就可以，結(jié)果很多企業(yè)沒有正確的計(jì)劃，很多酒水企業(yè)面臨倒閉的危機(jī)。
4、營銷隊(duì)伍不成熟
由于企業(yè)規(guī)模小，根本招不到優(yōu)秀的市場銷售人員，很多中小企業(yè)派出去的人都是“洗腳上田”的農(nóng)民，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。
5、企業(yè)政策沒有吸引力
由于中小企業(yè)沒有很高的知名度，企業(yè)的政策也不是很成熟，就不會有專業(yè)、具有吸引力的招商方案來吸引客戶。 原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但實(shí)際的改善過程并不是一件很容易的事情，我們必須要考慮到中小企業(yè)的實(shí)際情況，而不能簡單的紙上談兵。實(shí)際的情況是：中小企業(yè)也想打廣告快速創(chuàng)建品牌，但是沒錢打不起、中小企業(yè)也想招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，并不是給不起合適的薪水，而是根本沒人愿意來
那怎么辦呢，我們有效的方法是什么呢？
1、讓你的產(chǎn)品具有特色
再有名氣的品牌也是從不知名的產(chǎn)品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量產(chǎn)品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在與產(chǎn)品是不是滿足消費(fèi)者的要求，因此中小企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，讓自己產(chǎn)品的獨(dú)特的賣點(diǎn)讓經(jīng)銷商眼前一亮。
2、提高產(chǎn)品知名度與質(zhì)量
品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是演進(jìn)的的過程，中小企業(yè)的產(chǎn)品雖然沒有品牌力，必須要有一個(gè)完美的品牌計(jì)劃，比如，在中國酒商網(wǎng)創(chuàng)立公司網(wǎng)站，這樣可以快速提高公司知名度，讓其他人在搜索酒水類的關(guān)鍵詞時(shí)，第一時(shí)間看到本公司的名字，這樣公司品牌的創(chuàng)立基本就是穩(wěn)定了。
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