作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、你是想要什么類型的店鋪-------定位
那大家覺得自己店鋪和你自己想把自己定位的位置是什么?中小類型煙酒店、資金上不太充裕的的大型店面、連鎖煙酒店、社區(qū)便利店等等。小型煙酒店在進貨上，價格，種類上不具有優(yōu)勢，因此選品切忌好高騖遠，別人的利潤產(chǎn)品不一定對你來說合適。
2、你客戶對于產(chǎn)品的需求?-------場景
你所銷售的任何東西，你必須了解什么樣的消費者，在什么時候會有想買它的想法。如果在日常銷售產(chǎn)品的過程中中，你發(fā)現(xiàn)除了幾乎都是零售，比如，喜慶類的銷售給你帶來的利潤累積成多，那么就要適量在產(chǎn)品的選擇上有所斟酌，去接受一些性價比什么都比較好的關(guān)于喜慶類的東西。 所以你要明白，你所在位置客戶的需要，痛點，他們需要使用某個東西的前提是什么，根據(jù)這個來進貨。
3、對于產(chǎn)品的選擇?-------品類
讓產(chǎn)品在貨架上對客戶有充足的吸引力并有購買它的欲望，能做到這一點，除了產(chǎn)品的獨特性能之外，還要讓客戶看到它的外觀。消費者對于新鮮事物的接觸，無疑“眼緣”，挑順眼的。所以說，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的只能是文字信息。而文字里面最先要表達的就是產(chǎn)品給出的“概念”，概念里必須包含有下面的提示：
這是什么東西?與其它的產(chǎn)品有何差異?這個不同對我來講有什么方便?
如果我買其它的會是怎么樣?如果以上幾點，你都能找到答案，恭喜你，這款產(chǎn)品將是你利潤增加的體現(xiàn)。
4、這是個什么公司?------------廠家
選廠家其實就是為了考慮自己和消費者，為什么這個要比那個好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費者，如果你自己都找不到自己選擇的原因，消費者也會是同樣的感受。 酒水代理、酒水加盟商在選擇招商廠家的時候一定要考慮全面，而不能只圖眼前的小恩小惠。
5、產(chǎn)品特點和優(yōu)勢?------------賣點
這個問題分為兩個方面，產(chǎn)品本身的特點，與競品比較特長在哪里。
酒水口感和香型的新品類可以滿足消費者的好奇心，利于市場推廣。現(xiàn)代社會，客戶對于消費也在不斷發(fā)生著變化，新、奇、特的產(chǎn)品受到年輕客戶的新奇，也正因為如此，香型與口感上的新品類對于年輕客戶的更有吸引力，起碼能讓客戶產(chǎn)生好奇和購買的欲望，最終將起到利于對于新產(chǎn)品的發(fā)展。
6、貨源的關(guān)系如何?------------關(guān)系
認(rèn)識一個公司的銷售員，返點都談了好長時間，如果產(chǎn)品萬一有什么問題的話，后果也是不能承受的。產(chǎn)品銷量集中在一個點上。你在招商廠家哪里就更有發(fā)言權(quán)， 做生意更相信生意人上的。而不是人情，你能給酒水招商廠家更多，招商廠家才會給你讓你出乎意料的多。 |