作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
越是到了寒冬越是考驗(yàn)白酒批發(fā)，白酒加盟，白酒招商資金流時(shí)候，如果出現(xiàn)資金不到位，將給這些酒水批發(fā)，救贖加盟，酒水招商帶來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī)。在黃金十年之時(shí)白酒廠商可謂賺得盆滿缽滿，所以其本質(zhì)上并不差錢，但由于上游的一些廠家出現(xiàn)銷售壓力導(dǎo)致有一部分白酒廠家希望通過(guò)壓庫(kù)存方式實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)，白酒大商需警惕廠家轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)壓力，導(dǎo)致大商資金鏈斷裂。經(jīng)銷商擁有充足的資金流，可以保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終的擁有轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，也可以保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的活力，對(duì)于白酒招商，白酒加盟，白酒批發(fā)來(lái)說(shuō)，充足的資金流是預(yù)防寒冬最重要棉被。
白酒行業(yè)在寒冬之時(shí)主要由于白酒產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩和白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的嚴(yán)重失衡導(dǎo)致的，未來(lái)相對(duì)長(zhǎng)一段時(shí)間里，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)出高度白熱化的階段，白酒批發(fā)，白酒加盟，白酒招商的利潤(rùn)也將大幅度下調(diào)，白酒代理需要通過(guò)品類適度多元化化解寒冬壓力。
客觀地說(shuō)，白酒行業(yè)的暴利與最好的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，白酒批發(fā)必須面對(duì)一個(gè)微利、低速的時(shí)代，面對(duì)這樣行業(yè)情勢(shì)，建議白酒批發(fā)，白酒招商，白酒加盟能在代理品上適度的多元化，通過(guò)發(fā)現(xiàn)新的代理增長(zhǎng)點(diǎn)創(chuàng)造白酒代理的二次輝煌。但是目前來(lái)看，白酒代理品類多元化道路還比較漫長(zhǎng)，北方與南方很多著名白酒大商都需要調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)深挖新品系成長(zhǎng)性實(shí)現(xiàn)寒冬期企業(yè)高速健康成長(zhǎng)。
絕大部分白酒批發(fā)都起步于高端白酒，包括貴州茅臺(tái)、宜賓五糧液、瀘州老窖等高端白酒龍頭企業(yè)成就了眾多的白酒批發(fā)。但是，隨著白酒大眾酒的時(shí)代來(lái)臨，白酒大商需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，真誠(chéng)反思，將白酒產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu)從高端、名酒轉(zhuǎn)向大眾化，化解寒冬期給自身經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。
必須看到，并不是所有白酒批發(fā)都懂得如何操作大眾民酒。相當(dāng)一部分白酒批發(fā)在白酒政商務(wù)團(tuán)購(gòu)盛行時(shí)代已經(jīng)養(yǎng)成了養(yǎng)尊處優(yōu)運(yùn)營(yíng)模式，而大眾酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要集約化操作手法，白酒批發(fā)需要大眾酒這條棉被御寒，通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)作大眾酒市場(chǎng)構(gòu)建更加扎實(shí)、更加穩(wěn)健渠道體系。
越是行業(yè)寒冬期越是白酒批發(fā)實(shí)施變革的寶貴機(jī)遇期，面對(duì)行業(yè)的寒冬，白酒批發(fā)應(yīng)該通過(guò)積極的變革，為企業(yè)發(fā)展做出防護(hù)措施。如何組織結(jié)構(gòu)的改變，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的改變，管理思想上的改變等，寒冬期批發(fā)的變革可以比高速期批發(fā)變革付出代價(jià)更少一點(diǎn)。 |