作者：佚名 來源：本站原創
我國一點八萬家白酒企業中，中小型企業占百分之九十六，在的全國營銷網絡沒有成熟以前，無論產銷如何、市場怎樣、成立時間的長短，我們統稱為創業期。面對市場的競爭，酒水招商，酒水加盟和酒水批發的企業急需做好以下幾點工作，為進入健康成長期而做準備。
首先要尋找適宜當地的消費者口感的產品，我國白酒分型眾多，南北方口感差異較大。對于酒水加盟，酒水招商和酒水批發的商家而言，做好相應的口感測試工作，可以讓所銷售的白酒適宜當地人的口味，這樣就可以贏得當地消費者對產品的喜愛，這些都是酒水加盟，酒水批發，酒水招商的生存基礎。如果你的企業在此問題一直搖擺不定，想要靠投機取巧生存，那么就得立即改正，否則你的企業隨時有被被淘汰的風險。
產在品分型上要細分為散白酒、桶白酒、100毫升小瓶酒、500毫升裸瓶酒、500毫升彩盒酒，這樣較為合理。在商標的設計、瓶型的選擇上參考一下國內的流行產品，多走走、多看看，在現代商業高度發達的今天，包裝價格差距十分有限，不同的起點，決定了消費者對你企業的初步定位，也間接影響到了企業明天發展，因小失大，經商大忌。
為了企業能夠長期的持續發展，要精確的計算出每種產品的基礎成本包括人力成本，計算出利潤率的上限，為酒水招商，酒水加盟，酒水批發的善賈留出足夠的利潤空間，這就是你產品的基本定位。酒并不是越便宜越好，有好的產品，有人愿賣就會有人愿喝，并且回頭客比較多，許多，酒水加盟，酒水批發，酒水招商的商家采用瓶酒刮獎、瓶瓶有獎送小禮品等一些促銷方式來引起消費者關注，快速提高產銷量，這是一些好的酒企的聰明之處，值得借鑒
創業期的酒企需要快速完善終端，將本地的市場劃分為不同區域來組織不同的銷售人員，在大型網點掛條幅、小型網點貼海報等形式進行地毯式的鋪貨，促使消費者消費，做好完善的銷售記錄，組織不同區域的銷售人員定期進行密集的回訪，適時的促銷，迅速占領市場；基礎成型后，再安排專人管理送貨，并適時啟動餐飲、本區域網絡；餐飲網絡安排1-4名業務員底薪加提成，鄰近市縣需安排專人尋找一家有實力、網絡好的合作伙伴，談好基礎利潤、年銷售額多少返點多少即可。 |