作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理經銷商和白酒加盟商對白酒品牌的考察，可以從以下幾個方面進行：
第一、企業實力俗話說的好“樹大好乘涼”，用在白酒代理經銷商和白酒加盟商選擇品牌上恰如其分。企業的實力是決定品牌的產品和服務支持的重要因素，沒有影響力的品牌白酒代理商和白酒加盟商在市場上很難做。白酒代理經銷商和白酒加盟商可以從企業規模(包括注冊資本、人數、廠房面積、產能)、渠道網絡即全國和各地的店鋪數量及盈利情況、年銷售額和利潤。白酒代理經銷商和白酒加盟商在考察這些數據時最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷企業的實力避免給自己帶來不必要的損失。
第二、知名度大的產品是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對白酒產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對經銷商而言產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的白酒代理和白酒加盟商最好選擇有較強產品研發能力的品牌，因為現在白酒產品的同質化現象也越來越嚴重，反觀沒有設計研發能力的小企業則經常去模仿抄襲強勢品牌的款項或許也會有一定的盈利，但是從長遠發展來看加盟這些小企業在產品配置上存在很大的風險隱患。
第三、合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商而且要能約束雙方的行為。白酒代理經銷商和白酒加盟商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策寫進合同形成對自己的保護。在加盟政策中，最常出現的是廠商承諾與兌現脫節，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓和陳列指導以及促銷指導等等都存在不到位的情況。
第四、管理和服務管理與服務被認為是區分品牌強弱的重要因素，強勢品牌和大品牌往往管理和服務支持都比較到位，而小品牌則常常因自身實力有限而難以到位。
白酒企業在進行白酒招商中，白酒代理經銷商和白酒加盟商在考察品牌時對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容即開業指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業知識培訓、產品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執行要求等)、廣告支持包括全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。
其實很多剛進入或即將進入白酒行業的經銷商并沒有多少從事白酒行業的經驗，甚至有的一點從商經驗也沒有，因此要想保證生意的成功率就十分需要品牌廠商的服務和支持。著名的營銷傳播學專家王廣偉老師認為經銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種方法途徑考察了解廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司即使沒有經驗只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優秀專業的白酒品牌經銷商。 |