作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商如果業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)不高，白酒招商企業(yè)的戰(zhàn)略再好，后勁就會必然不足。很多的白酒招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員是酒水企業(yè)所在地人員，一是全都是三四十歲了展現(xiàn)出顯明的老化，不可以給酒水經(jīng)銷商帶來好的新的運(yùn)作手段，總之，酒水經(jīng)銷商選擇白酒招商企業(yè)以及酒水品牌，千萬不要被廣告牌以及廣告投放的頻率、白酒招商現(xiàn)場的氣氛所迷惑。這就像找戀人一樣，要綜合評估和實(shí)地的考察才有可能取得正果。
人員的執(zhí)行力是否可以下沉到一線實(shí)操，白酒行業(yè)有一些外表風(fēng)光但是內(nèi)部的運(yùn)作管理混亂的酒水招商企業(yè)還在干擾酒水經(jīng)銷商的選擇。一體化酒水營銷最突出的表示可能就是其終端做得怎么樣。有無樣板市場，做事有無套路，信口開河的吸引酒水經(jīng)銷商。
酒水產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重以及包裝的同質(zhì)化嚴(yán)重，要想取得耐久發(fā)展，酒水營銷就是賣“不同”現(xiàn)在白酒招商企業(yè)在冊的就有幾萬家。酒水招商企業(yè)如果沒有“非”法營銷能力，酒水經(jīng)銷商選擇時就要慎重。酒水經(jīng)銷商只有看到酒水招商企業(yè)的創(chuàng)新能力、或者說差異化的進(jìn)行酒水營銷活動的能力，才會相信酒水招商企業(yè)正在積極的滿足酒水消費(fèi)者的不同需求，為酒水經(jīng)銷商開發(fā)獨(dú)有的銷售空間。其實(shí)，酒水招商企業(yè)沒有創(chuàng)新的營銷能力，只是糖酒會上看誰的投入比較大、誰的聲音響，正是酒水經(jīng)銷商難以選擇的主要原因。
但是操作空間如果沒有合理分配的話，白酒的利潤空間較大。要么不可以開展酒水市場活動，要么費(fèi)用被截留，酒水產(chǎn)品是極難銷售出去的近年來白酒招商企業(yè)不時的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引酒水經(jīng)銷商，終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎沒有任何的投入。酒水招商企業(yè)沒有考慮到酒水消費(fèi)者與終端，這種經(jīng)銷是很難堅持下去的。
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