作者：佚名 來源：本站原創
現如今購買渠道、環境和需求都有了很大的變化，酒水經銷商很難依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，當下社會的發展狀態喜愛。酒水招商服務也不能只滿足于核心競爭力的提升，必需做到圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統才干更好適應發展需求。
不能亂點鴛鴦譜，酒水招商企業找什么類型的酒水經銷商至關重要。當下我除了保守的經銷商分類指標還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或相近的價值觀更容易擦出火花，相互間才干更加地信任和包容。
發明熱點，酒水企業要懂得如何去塑造好的企業形象。要樹立好的項目性格，除物質層面外，只要是好的項目對經銷商勢必有很大的價值號召力。然后再根據“定商”具體概況做精準推送。比如說有很多教育類的，局部守業者就是有教書育人的使命感而為之的招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!酒水招商企業拼命，酒水經銷商也不要命，項目想不火都難。
那些經濟有困難但卻確有誠心的酒水代理、加盟商，就需要我們打通金融環節，通過貸款，分期等方式幫助經銷商打好開頭戰。過往有的機構生硬地將酒水招商企業和酒水終端商開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶遇到什么問題的更愿意找招商人員，有少量客戶容易產生負面情緒而選擇放棄，反而影響酒水招商的進程，我們觀察到酒水招商項目到中期時，想要再增加數量就變得很難，這就是不懂得養商原因!
這里所說的是酒水經銷商圈，最后就是構建商圈的問題，也可以稱之為經銷商社群。很早就發現，經銷商群體逐步地發展壯大，也希望通過不時努力獲得社會的認可，也要想法滿足自己的發展需求。而中國專注于經銷商社群運營與管理的機構很少。呼吁酒水企業要把眼光放長遠了布局經銷商社群，騁用專業經理維護好這些資源，勢必會為以后的發展帶來持久的利益。
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