作者：佚名 來源：本站原創
由于中國現在酒招商行業的許多知名大牌大多曾是資源時代的產物，歷史性的機遇和第一代領導人的英勇表現是品牌賴以成功的根本特質并非代表他們多么善于品牌的塑造及推廣。坦率而言，中國白酒招商行業如今依然模糊的價值符號與中國代表性的白酒品牌的價值定位不清晰不無關系。 酒水招商網認為品牌運作能力首先應該突出表現在品牌價值觀的確立及傳播上，此外還表現在對不同定位的多品牌運作戰略的駕馭能力上當然還包括品牌的資本運作能力。
刻意提出品牌戰略化這個說法，源于本人認為中國酒企真正具有清晰的品牌戰略的似乎不多，至少是相當多酒招商企業并沒有把品牌戰略放到企業經營的核心位置。想要把白酒產業做大做強并不是一朝一夕的事情，白酒行業的新一輪洗牌行動是勢在必行的，經銷商們必須對危機有充分認識并做好科學的應對。只有活下來并盡量比別人活的更好，才是你應對本輪危機最需要堅守的基本準則。
許多酒水經銷商沒到酒水招商的現場之前還很清醒，可是一到酒水招商現場就被各個酒水招商企業的陣勢搞得六神無主，最后要么是一無所獲，要么就是找了一些并不適合自己的一些酒水產品回去，其實，酒水經銷商要選擇白酒招商企業以及酒水產品，不應是現場的那一點功夫去了解，是需要提前的做一些功課，以及到現場進行考察的。
任何成功全部都不是偶然的。中國的白酒行業有著很深的文化基礎，有人稱為“第五大發明”。沒有文化積淀的酒水招商企業的酒水產品是難以長久的生存下去。酒水營銷要取得較高的發展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破酒水行業限制，要引進不同行業的商品營銷方式及人才。國內有些酒水招商企業的老總已經深刻認識到這一點，向飲料、食品及啤酒行業學習與引進，取得了可喜的成績以及發展速度。 |