| 酒水銷售時的幾個錯誤點 |
作者：佚名 來源：本站原創
人們總是有點僥幸的心理，總是想賣的少同時掙得多。如果兩個產品同時放在自己面前，拿出算盤一算賬，賣200元的酒可以掙100元總是讓自己那么心動。完全不考慮廠家是否會投入人力財力去運作這個品牌，覺得自己的渠道很強大。殊不知，賣出去的價差才是錢，沒賣出去的就是廢品！
說起來也是，誰都想要更大的代理區域，心想也是，我好不容易才培育出來的市場，怎么可能把之后掙錢的地方拱手給別人呢。但是，許多大品牌都不會這么做，大品牌的格局都已經穩定，想要放大區域代理權的大多是小的酒水招商，酒水加盟，酒水批發的商家。可是他們真的有能力吞下這么大片市場嗎。
創新是亙古不變的定律，但對于新的東西不一定總比老的東西好，特別是對于酒水加盟，酒水招商，酒水批發的商家來說，當廠家以從一個新的模式開始發力的時候，這個模式是否經得起我們的琢磨，是否已經在一些區域驗證過了？有不少人為了這個新字在追求新，而忘記了消費者是怎樣的需求和價格這些基本的定律，拋棄了之前老的盈利的模式，死在了追求新的路上。
年底了，來個大政策，開始進貨打款。眼看著平時賣的還可以，以前賣給那些酒水招商，酒水加盟，酒水批發的一瓶可以賺30，現在換個政策，一瓶賺到60。剩下的庫存留著明年再慢慢的高價賣出去，誰知意想不到的是，第二年因為大量的壓貨，市場價格一直下調，酒水批發，酒水加盟，酒水招商之間把價差擠壓到最小。更恐怖的是環環相扣的費用報銷機制，總是有報銷不完的費用。
大政策并沒有換來更大利潤。殊不知，對于酒水批發，酒水加盟，酒水招商的商家而言，一個商貿企業的核心是流轉，沒有轉起來，資金不僅僅只是利息成本，也是現有的機會成本。
現在各種新的酒水產品的概念層出不窮，酒水批發、酒水加盟、酒水招商的商家，總是能夠期盼造出一個像蘋果一樣牛逼，像小米一樣快速占據市場的產品，憑借這這種新概念一炮而紅。
但是一個再牛的產品和概念，讓幾千萬上億的消費者知道并且相信，這個功夫可不是說有就有了，更可況還得借東風。小米也不是一天就成功的，蘋果之前也是一家運營多年的老公司啊。新很重要，但是不要忘了，再牛的東西想要讓更多的人知道，也是要費一番心力的，想要走捷徑不現實。 |
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