作者：佚名 來源：本站原創
我是在中國酒商網做酒水代理的，情況是這樣：一般情況下資金在100萬左右，越多越好，不管你開始認為你要投入三四十萬，總有你許多你沒想到還要繼續花錢的。第二，如果你是做的好一點的酒，你在當地必須要有人脈，說白了就是能幫你買一些高檔的酒，主要是領導。第三，廠家是不會給代理欠錢的，但廠家會在做廣告者給你建議。第四，你如果做低端但是賣的多的酒必須要有能為你鋪路的銷售經理。就是說你的低端酒有有人幫你賣，不然你自己會感覺到無力感。如何做酒水代理？我想這個問題你已經知道個大概了，接下來我給你講下怎么選擇一個產品。做酒水代理也就3種酒也就啤酒白酒紅酒，就跟你談下白酒的行業。
代理白酒重要的選擇一款特別的酒，其實你要定位你的客戶是什么群體，是高端、中高端、低端，不過根據你這個投資選擇一款中高端的白酒做為代理，現在白酒市場已經飽和，并且各大酒商競爭厲害。
現在的白酒市場主要以醬香濃香清香型米香為主。醬香型代表茅臺 米香型代表冰峪莊園的酒 濃香型代表瀘州 清香型汾酒 兼香型代表董酒 不過在我看來，現在的白酒市場除了米香的之外還有市場外，基本上可以說市場已經容納不了，而且經銷商之間底價太透明，基本沒有多多的利潤了，而且他們的經驗模式是代理一層層的，到縣級還有多少利潤空間可談？ 米香型的代表產品冰峪莊園，它飲后沒酒氣、不傷頭、不口干、微生物發酵、不辛不辣不沖、可以調制洋酒。
他們的所有的模式是，所有的代理商上家都是廠家的，保障每一位代理商都有利潤，這樣同時也能更好的控制價錢，對每一位銷售商都有一個保障。
現在正處在壓倉中，從這一段時間中，我發現在終端輔壓貨也需要一些方法。現在就針對我在市場中的一點小的觀察來給大家提供一點幫助。在營銷實戰中第一：鋪貨獎勵。 在鋪貨時，我發現所有的終端客戶都在比較廠家給的獎勵，廠家獎勵多就會考慮這個廠家。很多經銷商進貨最重要的不是產品，而是廠家所帶的獎勵。針對此點，在產品壓倉階段，企業和經銷商要緊緊團結在一起，并根據情況給予給予一定的獎勵，從而推動進貨。如果按獎勵方式來細分，鋪貨獎勵也有很多獎勵，比如定額的、進貨的、開戶的、促銷品的、免費產品獎勵等等。都是首先想進店進行的第一條件。 |