作者：佚名 來源：本站原創
一年一度的秋季糖酒大會即將開幕，全國高達80%的酒水商家，酒水加盟商齊聚，參加這酒商之間的大會。2016年是白酒行業回暖的一年，大部分企業和加盟商都有所提升，市場也在升溫。大部分來參加酒會的目的都是一樣的，在酒會結束后的首要工作就是“招商和酒水代理”，并且以面對面招商的形式為主。
在酒水招商，酒水代理過程中我們不免遇到各種各樣的問題和困惑，不知如何回答客戶，很多公司也會通過系統性培訓招商人員后才開展工作。那么我們在酒水招商過程中都會遇到那些問題?我們該如何回答?作者通過在招商過程中的實戰經驗和調研，特總結成標準話術僅供大家分享。
問題一：說實話，你們產品的酒質沒問題，品牌也不錯，不過現在新品做酒水招商很難。
回答：X總你說的很對，想要消費者接受一個新的品牌，需要一個過程，暫時不知名的產品并不表示不是好東西，品牌知名度的創建是一個過程。做生意這么多年，您一定知道，利潤最豐厚的是新產品，也是創建公司品牌的機會。比如我們湖北的C老板，一直銷售我們的產品，平均一周銷售五百件，而且現在每個月銷售量打到上千。
關鍵點：借力打力，規避劣勢，舉例闡釋
問題二：現在做品牌，靠我們酒水加盟商肯定不行，還是要看酒水企業的運作方式。
回答：X總，你一定是一個市場非常了解的人，對產品運作特別熟悉。現在的名酒商都是在企業的資源和主持下產生的，同時產生了某某品牌等。我們公司專門邀請了專業的營銷策劃團隊，X總你大可放心關于市場的運作，我們對全國市場都是很認真的在做。
關鍵點：樹立威信、背后資源、打消顧慮
問題三：索然我們想與你們合作，但開始你們產品價位太高了，我們哪里賣不出去。
回答：XX總，你這個問題我們一直在關注。價格和價值永遠是劃等號的，我們的品牌都是由國家級釀酒人員親自釀造的，一般的品牌根本比不了，所以價格方面確實略高。正因為高品質的體驗，目前消費者越來越重視產品的質量，而我們公司產品的利潤在XX以上，還會又月返、季返、年返，整體算下來利潤還是很客觀的。因此我相信本產品和貴公司的合作一定可以全面打開市場。
關鍵點：產品質量第一，數字說話
關鍵點就以上幾點，你學會了嗎？ |