| 白酒中小企業的制勝之法 |
作者：佚名 來源：本站原創
一個社會，精英的人數一般都是“小眾”，而小人物的數量才是社會上的“大眾”，企業界亦如此，少數的名酒企業，大多表現出來的都是一些默默無聞的中小企業。
在中國經濟快速發展成型的大趨勢下，近些年中國白酒市場有著大量的中小酒類品牌，其中也有玩票的投機者，但大多的酒水批發，酒水加盟，酒水招商的商家還是希望在白酒行界中可以有一番作為。作為中小型的酒類企業，傳統的方法已經不太能適用了，想要在這么多的酒水代理，酒水招商，酒水加盟的商家中脫穎問出，還是需要有一番思考的。
當下的白酒行業，“沒幾個標簽就幾乎可以一網打盡中國的所有白酒品牌，太多的標貼很多也只是大酒企的自己說自己的，并沒有取得消費者觀念上的認同，今天的品牌的營銷，不能引導消費者的心智，終究走不遠。
對于眾多中小類品牌的酒水代理，酒水批發，酒水加盟的商家來說，與大企業的正面進攻，其勝算的把握能有多少？對于處于弱勢的中小酒類品牌，真實的機會到底會在哪里?有沒有一條捷徑禁錮中國白酒市場？
今天的營銷界，西學東漸中演繹了太多是是而非的理論教導，反而沒有注重消費者的想法、行為習慣、消費趨勢、消費群體分化等最基本的定量，而消費形式的變化孕育著新的機會，這正是市場中小品牌酒水代理進入市場的機會之窗。
一個新機會的產生本質上是由消費行為的變動所產生的。讓企業在營銷中回歸到消費者研究上，讓營銷行為回歸到原點。譬如：中國白酒飲用群體的分化、消費新趨勢等都是眾多新品類誕生的良好機會。
尋找消費者心中的新種品類，搶占先機，實現品牌得鎖定。
找到一個真實且有競爭力的新品就能夠等待進入的機會，在高度上實現“第一”，在角度上實現“唯一”，在傳播上將品類和品牌鎖定住，這樣就能夠在沒有企業加入的時候第一時間搶占市場，把這個機會做成自己進入酒水市場的一個契機。 |
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