作者：佚名 來源：本站原創
分析銷量的各個部分，無論是一個部分的水平升高或者幾個部分同時升高，總體的銷路都會得到提升。那么如何提升每個部分呢？請看下面的分析。
1、產品力打造：好的產品是一個企業安身立命的根本，產品的名字、包裝、瓶子的形狀、酒水的品質、中高檔定位、產品的價格及品牌廣告語等等，這些都代表了產品的基礎，同時也是產品是否能做得好的保證。高的性價比和產品的研發是一個企業成功的必要條件。
2、招商：通過酒水招商，增加經銷商數量，無論是增加各種檔位酒水的團購經銷商，還是增加分產品運營或分渠道運營的渠道型經銷商都是提升銷量的關鍵。
3、開發已有酒水代理的潛能：分析現有代理商以及核心終端的優勢。一是利用一些策略引導放大其優勢，如一些有團購能力的經銷商我們在團購方面大力支持加強品鑒與客情費用投入;二是借力，對于多產品經銷商要調動經銷商負責人對我們的產品的積極性，擴大我們的產品在其公司的銷售占比，調動經代理商業務理與業務員的積極性，讓他們能夠積極地完成我們產品的銷售;
4、匯量增長——不僅要增加新的網點更要完善已經存在的網點產品線：首先不停的開發新網點，增加產品銷售點的數量。其次現有現有的銷售點要不斷完善產品線，在店鋪中增加新的品種。在中國酒商網推出自己的產品，如瀘州老窖就是我們酒水行業典型的一個例子，還有現在的醬油和醋從以前的一種變成現在的十幾個品種，這樣不僅提高了同一品種各價位段全面銷售的可能性，再有就是給了消費者更多選擇的機會，提高了市場氛圍，另外占用了店內庫容與資金，增加了店老板對我產品的推力。
5、加大市場拉力：好的銷量不僅需要各方面的推力，拉力也是很重要的。一些精彩的廣告及消費者活動對提升拉力起著很大的作用。所以對消費者的活動不僅要系統更要經常舉行，而且還要讓活動多樣化以此增加吸引力。目前從市場廣告不同位置的情況來看，門頭廣告和路面廣告，既直觀又大方，消費者能夠隨時可以看到并且關注。
6、組織人才的培養：一個企業的政策和精神需要員工的配合。產品的銷量無論多少，這些與員工的努力密不可分。優秀的員工才是一個企業的根本，是一個企業能夠在眾多企業中脫穎而出的關鍵。對于員工的發展提供更多的機會。經常組織學習的機會，提高員工的個人素質和職業技能，也是給企業增資，所以要以人為本。
7、合理分配機制，提高工作效率：提升銷量是目的，能夠在短時間并且高效的提升銷量才是最終目的，因此只有員工積極主動參與工作，有主人翁精神，強調結果，敢于承擔，用于創新，就要合理分配好員工的工作，讓員工認同，真正為企業考慮，才能全力以赴!
上面幾條是我對快速提升酒水產品銷量的一些想法，希望能夠與更多的人一起探討，共同提高。 |