作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
第一，糖酒會(huì)要關(guān)注主流媒體，提前了解參會(huì)的廠家信息。糖酒會(huì)每年都有許多廠家，且仍在逐年增多，如果前期的準(zhǔn)備不夠完善，想在短短幾天的糖酒會(huì)了解全部展出的產(chǎn)品是完全不可能。因此，必須進(jìn)行全面的分析和選擇，合理分配好時(shí)間，選擇自己最感興趣的進(jìn)行觀摩、洽談。
但是，找自己適合的廠家應(yīng)當(dāng)怎樣做呢？一般較有實(shí)力以及具有成長(zhǎng)性的企業(yè)，都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)主流媒體上做宣傳廣告，顯示出自己的展出情況以及位置，這樣經(jīng)銷(xiāo)商就可以及時(shí)了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，避免盲目性，提高實(shí)效性。
第二，通過(guò)不同的方式了解參加展會(huì)的比較好的企業(yè)。相關(guān)的會(huì)議活動(dòng)大凡優(yōu)秀的企業(yè)和那些愿意為酒水招商著想的企業(yè)，都會(huì)利用糖酒會(huì)來(lái)舉辦各種“企業(yè)論壇”、“講座”或是“展示會(huì)議”。這些會(huì)議一方面可讓酒水代理商快速的了解產(chǎn)品，另一方面還有利于他們學(xué)到很多東西以及自己的酒文化。如此一來(lái)，糖酒會(huì)既讓他們參加了展覽又學(xué)了新型的信息，一舉多得。
第三，糖酒會(huì)要多關(guān)注新亮相的品牌新秀。一個(gè)存在發(fā)展眼光的經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該只盯著幾個(gè)老品牌，那些老品牌雖然有了很大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但對(duì)一個(gè)剛剛接觸的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就十分狹隘，很難有自己的銷(xiāo)路。因此更應(yīng)關(guān)注每年出現(xiàn)的新品類(lèi)、新品牌。這些企業(yè)出現(xiàn)在糖酒會(huì)的時(shí)間可能很短，但他的產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比那些老牌企業(yè)差。
第四，糖酒會(huì)實(shí)地考察，掌握廠家的真實(shí)廠情在糖酒會(huì)上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個(gè)點(diǎn)，要進(jìn)行全面的審視多角度去觀察。比如展位的設(shè)置，是單一的位置還是多個(gè)方位都有，這個(gè)既展示出自己的實(shí)力，同時(shí)也是一種以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)新思維的展示。有的企業(yè)可能展位做得比較好，裝飾得也漂亮，但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式的工廠委托加工或者用別的品牌生產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的工廠不是搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，就是供貨不及時(shí)，客戶(hù)滿(mǎn)意度較低。因此，經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行選擇的時(shí)候，一定要眼見(jiàn)為實(shí)，不能被那些華麗的外表蒙蔽了。
第五，糖酒會(huì)審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)俗話說(shuō)：“管中可窺豹”，通過(guò)與廠家業(yè)務(wù)員的交流及業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，就可以看出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商在和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交談的時(shí)候，應(yīng)該細(xì)心留意他的“言談舉止”和“行為規(guī)范”，以及著裝，是否整齊劃一，是否干凈挺直。其實(shí)，談代理的過(guò)程就好似是一個(gè)“找對(duì)象”的過(guò)程，是商家的一件大事，不能夠掉以輕心。自然就是觀察了解得越加細(xì)致、越加全面，就越好。 |