作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
品牌個性。
葡萄酒的品牌，就像是人一樣，隨著時間的流逝慢慢形成自己特有的人格面貌。品牌個性是根據(jù)消費者的需求，期待和感悟所形成的的一個集中表現(xiàn)。能夠直觀的表示出自己的個性。葡萄酒的品牌個性應(yīng)該考慮多個方面：原產(chǎn)國、原產(chǎn)地名稱、品種、獲得的獎項、質(zhì)量品質(zhì)測評和定價。
耐克、星巴克斯、寶馬等世界知名品牌為了創(chuàng)造并保持對特定目標(biāo)市場有吸引力的品牌個性，都在品牌形象策劃、廣告、贊助等方面投入很多的精力和資金，這就是因為品牌個性會有意、無意地向消費者傳達(dá)某種信息。
包裝設(shè)計。
如果葡萄酒代理對一個葡萄酒品牌非常熟悉，他們會期望葡萄酒的包裝能夠更好的反應(yīng)產(chǎn)品。排除消費者的“預(yù)知”信息。在葡萄酒品牌個性的發(fā)展中，葡萄酒的包裝方面也有著很大的影響。
酒的包裝建立并加強(qiáng)葡萄酒獨特的品牌個性，并且可以決定哪些葡萄酒品牌能夠出現(xiàn)在餐桌上，哪些葡萄酒品牌被留在貨架上。酒水代理發(fā)現(xiàn)新舊包裝都采用同樣的品牌名稱和相似的品牌結(jié)構(gòu)，只是在設(shè)計上有微小的差異：對葡萄酒品牌元素進(jìn)行進(jìn)一步加工，紙張和色調(diào)的改變，提高印刷質(zhì)量，采用更加復(fù)雜的頸標(biāo)。雖然只是些小小的改動，但目標(biāo)消費者對這兩種包裝的評價卻截然不同，消費者對品牌的印象也受到極大影響。消費調(diào)查顯示，僅僅對于產(chǎn)品包裝的印象就會讓消費者對一個品牌的感覺。產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)的聲譽的期待產(chǎn)生很大的變化。由此可見品牌的個性帶來的差異。
情感牌
同一品種、檔次的葡萄酒產(chǎn)品現(xiàn)在過來越多，僅僅依靠某個葡萄酒的產(chǎn)地、工藝、存儲和產(chǎn)品品質(zhì)的差異很難形成真正長久的競爭優(yōu)勢。酒水招商只有通過精準(zhǔn)的品牌定位，讓品牌更具有情感化，才能夠?qū)⑵放菩蜗笞屜M者記到心中，讓競爭品牌從根本上隔離分開。通過，進(jìn)一步深入了解消費者對葡萄酒產(chǎn)品的消費需求，消費心理、消費習(xí)慣和購買動機(jī)，才能找到品牌與消費者進(jìn)行情感溝通的核心賣點。所以要想在葡萄酒市場贏得消費者的信賴和支持，葡萄酒品牌需要加強(qiáng)情感化讓品牌鮮活起來。 |