作者：佚名 來源：本站原創
各大酒企的半年財報紛紛公布數據明確顯示，國內的白酒市場正在逐步回暖，洋河、今世緣、山西汾酒、沱牌大多數的品牌的業績都在上漲。中秋國慶雙節的來臨更是讓中高端白酒也迎來了漲價的潮。
白酒市場復蘇，機遇與挑戰并存
這對廣大酒企和酒水代理加盟商來說是一件好事兒，機遇同時也是面臨的挑戰，信息化的時代機遇是大家的而不是你個人的，市場復蘇是為所有酒企帶來的最好的福利。做市場不上進就只能被別人擠在后邊，如果抓不住機遇，福利對你來說只不過是負利。
在消費者群體中，只有極少數人是對某個品牌特別中意的，剩下絕大多數的購買選擇都是臨時性的。維護好忠實的客戶雖然很重要，但是要想抓住這次機遇提高動銷效果，開發更多的新客戶也是工作的重中之重，必要的促銷手段是刺激新客戶的購買欲的關鍵。
各大酒企對這些問題也都了然于胸，但礙于積重難返，促銷總得做，只能本著舍不得孩子套不著狼的心態維持著這個稍顯病態的利益鏈。
中國人很聰明，無論什么行業，很快就被鉆研透了，但有時候，聰明過頭了，就成了鉆空子，這一點在促銷行業表現的尤為突出：經銷商竄貨、中間商禮品和費用截留等等很多現象都是屢出不窮，原本是很有力度的促銷活動，結果卻是花費很多錢效果卻遠遠沒達到預期。
一物一碼，排憂解難
如果能夠有種促銷方法在解決這些問題的同時還能取得良好的動銷效果，那對廣大酒企來說，不啻一劑良方。
實際上，依靠的方法就是移動互聯網興起的“一物一碼”的有效促銷手段。近幾年，隨著智能手機普及和移動互聯網的飛躍式發展，著名營銷策劃家葉茂中曾說明：“在未來，這塊市場的規模能夠達到上千億�！蹦敲�，一物一碼究竟是怎樣實現的呢?對于企業的傳統的促銷中難題又該如何解決呢?
一物一碼，對于酒水招商企來說，也可以叫一瓶一碼，采用的就是可變二維碼技術，每一瓶酒在出廠前都需要進行賦碼工作，并且每個二維碼都是獨一無二的，消費者拿酒后掃碼就能參與活動�！邦嵏擦藗鹘y的促銷模式，兌獎方便，消費者還是有很高的參與積極性的，所以效果非常好。
其一，促銷過程簡單。相對于傳統的線下促銷，一物一碼只需在商品出廠時賦碼即可，虛擬獎品紅包、話費都直接到賬，實物獎品能夠提供送貨上門服務。無論是對消費者來說還是對廠家來說，都非常省事兒。
其二，促銷過程透明、可控。這一點，跟藥監局監控藥品流通情況類似，每個二維碼都是獨一無二的，最終商品的流向、時間都能通過系統監測到，能夠對竄貨和截留情況做到很好的監控。
其三，對積分商城和大數據的認真收集。用戶的黏著性對企業來說是非常重要的，一物一碼促銷，可以和企業的積分商城結合，也可以是建立全新的積分商城上，增加用戶對產品的黏著性和忠誠度。另外就是加大數據的搜集力度，在高掃碼率的前提下很容易收集到關于消費者和終端店鋪的地點、消費習慣、聯系方式等，建立起健全的消費者和終端店鋪畫像，便于做出針對性的重復營銷。 |