作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
各大酒企的半年財(cái)報(bào)紛紛公布數(shù)據(jù)明確顯示，國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)正在逐步回暖，洋河、今世緣、山西汾酒、沱牌大多數(shù)的品牌的業(yè)績(jī)都在上漲。中秋國(guó)慶雙節(jié)的來(lái)臨更是讓中高端白酒也迎來(lái)了漲價(jià)的潮。
白酒市場(chǎng)復(fù)蘇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
這對(duì)廣大酒企和酒水代理加盟商來(lái)說(shuō)是一件好事兒，機(jī)遇同時(shí)也是面臨的挑戰(zhàn)，信息化的時(shí)代機(jī)遇是大家的而不是你個(gè)人的，市場(chǎng)復(fù)蘇是為所有酒企帶來(lái)的最好的福利。做市場(chǎng)不上進(jìn)就只能被別人擠在后邊，如果抓不住機(jī)遇，福利對(duì)你來(lái)說(shuō)只不過(guò)是負(fù)利。
在消費(fèi)者群體中，只有極少數(shù)人是對(duì)某個(gè)品牌特別中意的，剩下絕大多數(shù)的購(gòu)買選擇都是臨時(shí)性的。維護(hù)好忠實(shí)的客戶雖然很重要，但是要想抓住這次機(jī)遇提高動(dòng)銷效果，開(kāi)發(fā)更多的新客戶也是工作的重中之重，必要的促銷手段是刺激新客戶的購(gòu)買欲的關(guān)鍵。
各大酒企對(duì)這些問(wèn)題也都了然于胸，但礙于積重難返，促銷總得做，只能本著舍不得孩子套不著狼的心態(tài)維持著這個(gè)稍顯病態(tài)的利益鏈。
中國(guó)人很聰明，無(wú)論什么行業(yè)，很快就被鉆研透了，但有時(shí)候，聰明過(guò)頭了，就成了鉆空子，這一點(diǎn)在促銷行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出：經(jīng)銷商竄貨、中間商禮品和費(fèi)用截留等等很多現(xiàn)象都是屢出不窮，原本是很有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)果卻是花費(fèi)很多錢效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期。
一物一碼，排憂解難
如果能夠有種促銷方法在解決這些問(wèn)題的同時(shí)還能取得良好的動(dòng)銷效果，那對(duì)廣大酒企來(lái)說(shuō)，不啻一劑良方。
實(shí)際上，依靠的方法就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的“一物一碼”的有效促銷手段。近幾年，隨著智能手機(jī)普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式發(fā)展，著名營(yíng)銷策劃家葉茂中曾說(shuō)明：“在未來(lái)，這塊市場(chǎng)的規(guī)模能夠達(dá)到上千億。”那么，一物一碼究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?對(duì)于企業(yè)的傳統(tǒng)的促銷中難題又該如何解決呢?
一物一碼，對(duì)于酒水招商企來(lái)說(shuō)，也可以叫一瓶一碼，采用的就是可變二維碼技術(shù)，每一瓶酒在出廠前都需要進(jìn)行賦碼工作，并且每個(gè)二維碼都是獨(dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者拿酒后掃碼就能參與活動(dòng)。“顛覆了傳統(tǒng)的促銷模式，兌獎(jiǎng)方便，消費(fèi)者還是有很高的參與積極性的，所以效果非常好。
其一，促銷過(guò)程簡(jiǎn)單。相對(duì)于傳統(tǒng)的線下促銷，一物一碼只需在商品出廠時(shí)賦碼即可，虛擬獎(jiǎng)品紅包、話費(fèi)都直接到賬，實(shí)物獎(jiǎng)品能夠提供送貨上門服務(wù)。無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，都非常省事兒。
其二，促銷過(guò)程透明、可控。這一點(diǎn)，跟藥監(jiān)局監(jiān)控藥品流通情況類似，每個(gè)二維碼都是獨(dú)一無(wú)二的，最終商品的流向、時(shí)間都能通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到，能夠?qū)ΩZ貨和截留情況做到很好的監(jiān)控。
其三，對(duì)積分商城和大數(shù)據(jù)的認(rèn)真收集。用戶的黏著性對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，一物一碼促銷，可以和企業(yè)的積分商城結(jié)合，也可以是建立全新的積分商城上，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的黏著性和忠誠(chéng)度。另外就是加大數(shù)據(jù)的搜集力度，在高掃碼率的前提下很容易收集到關(guān)于消費(fèi)者和終端店鋪的地點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、聯(lián)系方式等，建立起健全的消費(fèi)者和終端店鋪畫(huà)像，便于做出針對(duì)性的重復(fù)營(yíng)銷。 |