| 新時(shí)代白酒代理經(jīng)銷商從品牌化到差異化的轉(zhuǎn)變 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒企業(yè)沒(méi)有品牌沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么一切做法都將陷入一種投機(jī)或者流寇式的經(jīng)營(yíng)迷茫中。這里的品牌化發(fā)展是指白酒經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。其實(shí)，關(guān)于經(jīng)銷商品牌化發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)不是什么新鮮話題。但對(duì)許多發(fā)展中的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)如何進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，依然很模糊甚至存在很大的困惑，中心思想依然離不開(kāi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位。
酒企經(jīng)銷商要想做好做大就必須要有質(zhì)量保證且來(lái)源穩(wěn)定的酒水資源，而中國(guó)酒商網(wǎng)則是一個(gè)很好的選擇。專注于各類酒水批發(fā)、酒水招商、酒水代理，憑借著專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中國(guó)酒商網(wǎng)在同類行業(yè)中脫穎而出并且得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可。要進(jìn)行品牌化運(yùn)作時(shí)，首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)以及外部的競(jìng)爭(zhēng)確定自己能做什么不能做什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，能給合作者提供什么樣的服務(wù)帶來(lái)什么價(jià)值。核心競(jìng)爭(zhēng)力的清晰定位能夠幫助經(jīng)銷商走上品牌化發(fā)展的快車道，能夠促進(jìn)經(jīng)銷商快速整合資源塑造一個(gè)獨(dú)特的的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)并通過(guò)這種定位將組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力彰顯出來(lái)，從而贏得合作者和消費(fèi)者的關(guān)注和信任在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的博弈中實(shí)現(xiàn)最大化。
銷售模式創(chuàng)新離不開(kāi)名牌產(chǎn)品的助推。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌化發(fā)展的進(jìn)程中永遠(yuǎn)脫離不了產(chǎn)品品牌，占住大品牌和地方強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。大品牌會(huì)帶來(lái)很多無(wú)形價(jià)值，譬如創(chuàng)新的品牌經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)秀的管理方法、廣闊的人脈關(guān)系和無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)資源等。商貿(mào)公司和大企業(yè)合作有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，二是經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)比較規(guī)范。行業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法非常值得經(jīng)銷商思考“不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢(qián)”，而事實(shí)上是不跟廠商做不大，但是做大了跟著廠商沒(méi)有不賺錢(qián)的，許多經(jīng)銷商成為大商、超商，多是建立在強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的品牌基礎(chǔ)上，從而快速成就自己的王者地位。
優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律表明，唯有做強(qiáng)做大，才能發(fā)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。利用核心競(jìng)爭(zhēng)力打下的平臺(tái)基礎(chǔ)創(chuàng)造平臺(tái)的知名度與影響力，從單一渠道模式轉(zhuǎn)變成復(fù)合渠道模式，從單一品牌到多品牌多品類經(jīng)營(yíng)，從單一利潤(rùn)變成結(jié)構(gòu)利潤(rùn)的模式，這是經(jīng)銷商規(guī)模化管理發(fā)展的必經(jīng)之路。也就是說(shuō)經(jīng)銷商必須充分利用核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，使這個(gè)平臺(tái)的功能和價(jià)值無(wú)限放大并促使平臺(tái)不斷延伸，要既能分銷品牌，又能放特約經(jīng)銷商品牌甚至代理品牌，或者自主開(kāi)發(fā)的品牌使其網(wǎng)絡(luò)資源更強(qiáng)大，服務(wù)功能更系統(tǒng)，品牌價(jià)值能更快地促進(jìn)經(jīng)銷商走規(guī)模化發(fā)展道路。
對(duì)于市場(chǎng)上比較成熟的大商或超商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谠缙谝詮?qiáng)勢(shì)品牌代理為基礎(chǔ)，完成了網(wǎng)絡(luò)渠道的控制和市場(chǎng)規(guī)模的占有，基本上在本區(qū)域內(nèi)完成了平臺(tái)化、規(guī)模化、品牌化的打造而且企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力還在不斷擴(kuò)大，而其他經(jīng)銷商則處于打造平臺(tái)的過(guò)程之中。當(dāng)經(jīng)銷商有了強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)則為自己建立品牌系列打下了基礎(chǔ)。 |
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