| 啤酒經銷商為啥產品越來越多 而利潤卻越來越少？ |
作者：佚名 來源：本站原創
啤酒行業的新產品開真的是發層出不窮，但真正能夠火起來、生命的周期更長、為廣大消費者長期接受的并不會很多。，最近時間就曝料出來某各去年大火特火的產品今年就已經走到了舉步維艱的地步。啤酒代理商要多了解啤酒行業的總體趨勢，如果該類產品的生命周期比較短，并且還會有淡旺季，那么這類產品的一次存貨量就不要太大(啤酒生產企業總會搞促銷，不需要擔心過期就沒有促銷了)，意識到快到淡季時就務必要提前將貨處理掉，不然的話一定會遭受損失。
先說一下一些國際品牌類啤酒企業，不但很難出新品，即使推出了一個新的產品出來，往往也是酒水代理商和酒水加盟商先自己出費用、出人出力鋪貨，最后企業再進行事后結算報賬報銷。另外，這類企業大都是在推廣新產品之前就往往銷售目標定得太高，其實，他們推廣新產品時只依靠酒水代理商本身就是一種錯誤，得到的市場效果當然最后往往是不能如其所愿的。最后，啤酒生產企業會因為代理商的銷售量差距大，補貼給他們的費用就會變得非常有限!這樣，新的產品是推廣了，利潤卻很有可能反而減少了很多!國際品牌的產品雖然新產品的生命周期一般較長，而且成長期和成熟期都會有，但代理商們卻經不起折騰!
中國的本土啤酒市場也總是那么風云變幻、朝不保夕。前些時還是好賣的產品，今天就可能被強行擠出市場，這給酒水加盟商經銷該類產品帶來了非常大難度。一家企業剛著力于推廣，卻又說被某大的企業收購了，研發和推廣費用反而收緊了!并且，代理商還根本就不知道再過一陣子是不是還會有另一家大企業又過來收購，鬧得酒水加盟商雞犬不留似的!所以，啤酒的研發和推廣的投入期應該來說會越來越長，要是這樣的話，代理商的經費和人力投入什么時候才是個盡頭?同時，國內啤酒企業的競爭已經非常激烈，去推廣新的產品本身就是一個權宜之計，企業都不想好好做推廣，代理商們何敢輕易接手來操作?
啤酒類企業的生命周期一般都是一條條會上下波動的曲線，更不用說企業的所有產品了。往往國際品牌的新產品開發時間比較長，推廣有時后變得斷斷續續，把握不夠準，只能依靠老產品來支撐，好在老產品的競爭優勢比較大。所以，要將產品做大并且做強;新產品則一定要與企業共同來做，否則真的有可能一起“掉進坑里”。至于國內的品牌，新產品往往是迎應競爭和消費市場而被動推出的，成功的并不算多，很多新產品都沒有多少生命周期都在中途夭折了，還是基本少做，只做幾個成熟的品種為妙。 |
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