作者：佚名 來源：本站原創
營銷商作為企業到最終端和消費者直接面見的銷售環節中一個最重要的環節，他們在市場中的作用是起到了相當重要的。但隨著經濟的發展和飲食競爭的加劇，整個飲食行業市場中的變化、消費者的水平需求變化、流通區域的全部的變化和最終業內狀態的變化，讓營銷商的格局分化進一步加強。“馬太效應”在營銷商的這一層面表現的很是明顯，成王敗寇成為了一個必然。規模大、跨區域跟企業化的營銷商快速崛起，部分的營銷商成為區域市場運營的主體，部分營銷商降低分銷重心，精細操作，整合穩固終端網絡，具有服務想法跟能力的更加有利；微利的現在，效率高的才回更有機會 目前營銷商大概可以分為五類：網上酒水代理、中小營銷商、老糖酒商、新的酒水加盟商、老酒水代理的大營銷商。營銷商這個在中國大舞臺上不僅常規而且中流砥柱的渠道力量，正在面對渠道扁平化沖擊跟新興渠道力量的檢驗，在這種種壓力下營銷商多多少少主動或者被動的在業務拓展戰爭上作出了適應市場的調整，很顯然他們面對的是不同的檢驗，但是要適應大環境，新的市場和競爭，做出方案的變革成為他們共同的選擇。 中小營銷究竟怎樣實現自我突破 大營銷商是由小營銷商成長起來的，只要廣大中營銷商堅持不懈，提高自己的經營的能力、管理能力、執行能力，并且把各個技巧跟自己市場的實際情況結合起來，就一定可以實現快速成長。 中小經銷商的現狀 本文中指的中小營銷商是指位置在一二級城市的片區營銷商和位置在三四級市場銷售區域和銷售金額相對較少的營銷商。他們的實際狀況是： 經營概念很落后，賺錢利益模式單一。經營定位差異化不夠，同質化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，部分缺少行業操守跟自律，存在信譽危機；面臨行業微利益時代，應付困難。 市場推廣能力低。對自己區域市場沒有深入研究，導致策略盲目，市場推銷基本工作很少，手段單一，往往以價格戰、詆毀競爭對手為主，不喜歡積極配合廠家進行各種推送活動，用市場威脅廠家，還不斷給廠家提無理要求。 服務意識不到位和能力不夠。單單的只是為了賣貨而賣貨，跟進服務差，缺少客戶服務和維護能力，軟硬件都缺，服務難以貼近消費者實際需求。 管理粗放，運營不力。自身難以超越，往往難以管理提升跟企業轉型，匱乏最基本的組織管理，職責不明確，效率很低，門店、陳列、客情、信息跟庫存等管理力度不行，執行命令的思想跟能力很低，很難有效體現廠商協同的效果。 業內專業型人才缺乏。缺少招聘、培訓跟考核管理的手段，不夠吸引人、培養人、用好人和留住人，用的都是自家人員，專業化程度低，很難應對客戶和市場進一步發展的要求。 |