作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒業(yè)發(fā)展受到限制，酒業(yè)變革風(fēng)云激蕩視線轉(zhuǎn)移定制酒被激發(fā)。進(jìn)一步深度細(xì)分，由原來的補(bǔ)充消費(fèi)變成現(xiàn)在的主力大軍。借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)和席卷而來酒業(yè)復(fù)蘇的東風(fēng)，將酒企推向了與消費(fèi)者再次深層互動(dòng)的局面，定制酒，成為了最佳的話題方向。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。酒水企業(yè)要建立起有效的廠商合作模式：既要分工明確，又通力配合。并且針對(duì)不同的酒水類型店鋪，尋找自己的特色來尋求發(fā)展。在目前絕大多數(shù)品牌的營(yíng)銷支持還只是停留在包裝的改變上面、宣傳資料或者頂多提供一點(diǎn)廣告費(fèi)用的初級(jí)階段。因此要轉(zhuǎn)化這種思路，重新開始進(jìn)行定位。
傳統(tǒng)白酒定制僅僅是稀釋了企業(yè)自身的團(tuán)購(gòu)資源，形成規(guī)模化的運(yùn)營(yíng)就是比較困難。酒水定制產(chǎn)品首先分為不同的群組特色，如高級(jí)品系的定制，還有針對(duì)個(gè)人的私人訂制等等。茅臺(tái)酒的定位在國(guó)酒定制上，從而實(shí)現(xiàn)品牌化、市場(chǎng)化。定制型酒水產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上取得突破，關(guān)鍵在于如何圍繞目標(biāo)群體的定位。不同的群體推出不同的定制體系。
酒水企業(yè)在定制后期應(yīng)該推出在定制化的專業(yè)平臺(tái)上可以面向更大區(qū)域推出產(chǎn)品進(jìn)行定制服務(wù)。首先是信息推廣問題在一些大的酒水招商平臺(tái)上推出，如中國(guó)酒商網(wǎng)。其次是定制流程實(shí)現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化。酒水代理應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，充分了解新媒體在個(gè)性化、定制化服務(wù)中所起到的帶動(dòng)作用。
消費(fèi)者的消費(fèi)更偏向個(gè)性化、碎片化、定制化。從消費(fèi)需求角度，當(dāng)今時(shí)代市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候更加偏好于那些為自己量身打造的產(chǎn)品，他們對(duì)自我價(jià)值的追求是個(gè)性化定制的產(chǎn)品滋生的主要原動(dòng)力。個(gè)性化定制產(chǎn)品更受客戶的歡迎，客戶有了明確的選購(gòu)方向。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代人與人，人與產(chǎn)品之間的連接成本變得更低，使個(gè)性化定制產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)更精準(zhǔn)的找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群，降低了渠道和推廣的成本，為個(gè)性化定制產(chǎn)品的發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)。 |