作者：佚名 來源：本站原創
在如今市場經濟快速發展的大前提下，酒水行業的生產和流通渠道同樣也面正在經歷著一場全面而深刻的變革，在如今和未來的酒水經銷領域當中，“轉型”將會永遠是一個主旋律。
根據中國酒商網的資料統計顯示，當產品經營達到一定階段的時候，酒水代理商由于遭受到地域和市場容量的限制，便會難以有更大的發展空間。因此在公司持續發展的需求下，中國代理商傳統的地域特點一定將會被打破，其業務領域將會向周邊的區域市場進行拓展。這種以城市為中心的輻射現象，將會使代理商在經營空間上持續地延伸。代理商將根據拓展新區域的一些特點，以靠原來成功的模式作為借鑒，將會繼續在其他的區域市場內尋求發展與壯大。例如說，“浙江商源”不僅在杭州區域內建立了自己的營銷根據地，同時他們經銷的網絡已逐步覆蓋到了寧波、義烏、無錫等江浙一帶的十余個城市。
但是這樣的轉型，往往伴隨而來的就是酒水代理商巨頭們激烈的競爭，而且也不得不面對殘酷的“大魚吃小魚”的市場現實。
隨著市場經濟的繼續向前發展，酒水代理商們承擔的不再是商品流通中的一個簡簡單單的環節。特別是隨著WTO后中國商品流通領域的全面對外開放，將會帶來商品流通的形態與規則的深層次改變，酒水作為附加值比較高的商品，傳統的經銷形式一定將面臨著極大的挑戰。同時酒水經銷領域的這種深層次的變革，除了將帶動著代理商們經營模式的轉變，同時也將全面提升代理商的管理水平、從業人員素質等等。
到目前為止，走向規模化發展的酒水代理商們將會徹底擺脫酒水“搬運工”的角色，向學習型代理商進行轉變。新的市場環境形式下，要求酒水代理商要有更高的管理水平和從業素質、以及更加專業的營銷本領和科學系統的管理機制。而已經開始發展壯大的酒水代理商，也為網羅和培養高級管理及營銷人才提供了物質基礎和條件，同時對酒水從業人員的深造與專業培訓也將逐步提上日程。酒水代理商們面對著并非遙不可及的未來，以及轉型的所必須遭受的陣痛，將會朝著現代企業的方向繼續發展。 |