作者：佚名 來源：本站原創
筆者遇到過很多區域性白酒招商企業相關負責人在談到品牌建設的時候往往都是一臉無奈，“做品牌打廣告，甚至是做事件，我們一直都有做但是效果就是不理想”一位企業負責人如是說。作為區域性白酒企業銷售壓力大資源有限這是很顯性的問題，企業能夠拿出相當一部分的資源進行品牌打造已屬不易更別說長期堅持，那么這種投入產出的結果不理想究竟是何種原因下面我們來簡要分析一下。
首先，作為區域性白酒招商企業其產品的銷售范圍多集中在企業所在地的市場，或是市級、或是縣級，那么作為這個白酒品牌來說只要有一定的建廠歷史和銷售延續，在本地一定是家喻戶曉婦孺皆知那么知名度自然不是問題，如果一個企業把品牌建設的重點集中在知名度提升方面則意義不大并且過多的費用投入就是浪費；
其次，品牌的打造過程即是品牌影響消費者心智的過程，所以品牌的訴求一定要與消費者的心理進行對接，通過觀察我們會發現很多區域性白酒招商企業往往偏愛高大上的品牌訴求，目標消費層次定的很高但品牌的實際主要消費者卻不在這個層次，那么，大量的品牌宣傳起不到很好的效果不但不會拉近與品牌主要消費者的距離，相反會疏遠消費者與品牌的關系最終會失去本地品牌的地域優勢；
再次，硬性的廣告投放是多數區域性白酒企業鐘愛的品牌打造方式而能夠構建與消費者深度關系的互動活動則較少被企業使用，因為一般情況下品牌互動活動的操作更為復雜和困難。實際上隨著媒體的碎片化硬廣對消費者的影響力大大降低，特別是新媒體出現以后則更加明顯。新媒體出現以后消費者更多的精力關注到新媒體上，而新媒體的應用對于很多區域性白酒招商企業來說還一知半解，甚至是持保守的態度實際上新媒體是隱形的品牌打造工具，沒有充分的關注和研究則很難了解它的使用和發揮它的效果；
最后，品牌建設相對于渠道建設而言過程比較長效果顯現也比較緩慢，很多區域性酒企面臨銷售壓力和資源壓力時首先考慮到的就是控制品牌資源的投入，從而造成的結果就是品牌投入不足或者是連續性不強。
因此，作為區域性白酒企業要深度剖析企業品牌建設所處的階段、企業內外部的資源情況和企業面臨的競爭環境對品牌的打造進行系統性規劃。 那么，相對于區域性的白酒企業品牌而言比較有效的品牌打造方式有哪些呢筆者進行了如下梳理：
第一，需要構建以建設品牌美譽度為目標的一整套傳播體系。區域性白酒招商企業的知名度在本地市場不是問題，消費者對品牌的認知怎么樣包括對品牌的情感、喜好和品質口感等等方面，好的方面或者不好的方面都需要有比較明確的判斷，便于在后期的傳播中進行修復和提升從而提升品牌美譽度；
第二，豐富品牌活動，提升品牌活躍度。常規的品牌宣傳其主要目的是營造一種品牌氛圍，品牌要想獲得消費者的主動關注則需要通過與消費者的有效互動才能實現，具體形式則是企業開展各項消費者活動邀請消費者參與，特別是現在網絡媒體和自媒體的爆發很多企業已經做到月月有主題周周有活動，保持消費者對品牌的持續關注度提升品牌活力；
第三，深入挖掘符合目標消費者的品牌訴求。多數區域性白酒企業的目標消費者都是本地消費者，主銷產品集中在中檔及以下也就是所謂的“民酒”，所以，品牌要充分走進消費者關注普通老百姓關注點是什么，那么品牌傳達的訴求就應該與之匹配，如何接地氣應該是企業需要更多考慮的問題。 |