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　　擁有各種資源無法利用，項目偏少、賺錢又難是很多有做大生意理想的人的最大困惑和煩惱。通常情況下白酒行業投入較少、利潤高、回報很快是很多商人投資白酒行業的根本原因，但是依然有很多白酒代理商看到別人賺錢快又輕松，而自己做得很辛苦然而進步卻不大，這又是什么原因呢？
　　其實除了后期白酒經營上的問題之外，在最初的代理酒水品牌的選擇上也有著很大的訣竅，下面一位在中國酒商網上分享了做白酒業20多年的經驗來談談作為新手如何選擇代理品牌。
　　白酒品牌從覆蓋區域上來講，有全國性的品牌和區域性的品牌；從品牌的影響力來講大概有大品牌、知名品牌和不知名的品牌；從功能類別上來講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的區別，有些白酒代理商代理那些大品牌能賺到錢，也有些代理商代理著地方性品牌或者不知名的酒水品牌照樣能賺得盆滿缽滿，所以選擇酒水代理并不是一定非要專找大品牌的白酒合作，而是一定要綜合品牌廠家的各種政策、當地市場的行情和自身的具體情況等多方面因素來考量。
　　全國性的白酒品牌和知名品牌的優勢往往在于知名度高、消費者接受也比較的容易，而且渠道政策大都比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋全部的代理區域的市場內。但是這類品牌也有一些弱勢在于：酒水生產廠家給予代理商們的利潤空間很小且銷售任務量要求很高；銷售渠道政策規定的很死板，在不同的市場里應變速度也不夠靈活，導致在一個市場里可以做得很好很快，在另一個市場里卻會水土不服；大牌白酒的門檻高投入也很大，需要很大的資金額進行初期的投入和運轉；大牌白酒的服務支撐通常也會比較固化，這就導致了同一區域內多家代理商共享一個品牌代理權，最終互相惡性競爭的局面。