作者：佚名 來源：本站原創
產品動銷難一直是困擾酒類產業的核心問題，如今在宏觀政策、白酒行業緩慢調整、市場下行面對壓力不斷增大、消費需求降低、產能過剩及白酒廠家殺雞取卵式發展等綜合原因下，春節期間，白酒招商廠家以及白酒經銷商等都面臨著巨大的發展難題。
經過多年發展，白酒營銷“一招鮮”時代早已成為歷史，解決動銷，現在更多地是需要系統的規劃，全面的謀局;同時，動銷對資源得依賴性更高。
解碼白酒動銷難題
總結來看，白酒動銷難的主要原因分為客觀與主觀兩種。從客觀上來說，產品動銷難可能與品牌知名度/美譽度、產品力(產品包裝、酒質、性價比)、價格體系(渠道層級利潤)、招商廠家在市場推廣上給予的支持、產品所在市場階段等層面因素有關系。從主觀上來說，與廠商的市場布局、渠道開拓，渠道操作策略、與渠道客情關系的維護及業務員的工作態度、執行力等方面相關。
2015年，白酒酒商動銷五大招：
1、從根源上對品牌、產品，分進行合理調整，將產品、品牌布置精準，如果一個品牌或者是品牌始終不能熱銷，那么不妨把它作為促銷品來處理。
2、在資源層面上，尋求招商廠家支持，同時適當降低自己的成本壓力;
3、努力拓展傳統及新型渠道，比如在新增加渠道網點、團購客戶，在社區或微信朋友圈等進行推廣銷售，需要注意的渠道的高效性（確保資源投放有回報）。
4、規劃好促銷主題、做好促銷活動，包括促銷政策設計、人員部署及執行能力
5、提前做好關于促銷的各項準備工作，打有準備之仗，同時要保持積極性努力做好每項工作。
春節白酒促銷如何才能做好？
現在白酒廠商都進入了火熱的春節促銷沖量大戰中，掘金春節，除了化爭取廠家投入以外，建議簡單的事情要耐心去做，重復的事情要用心去做好，促銷并不一定是大力度、過度搞創新，有時候過度創新反而不一定有好結果。
比如在白酒營銷相當成熟的安徽省合肥市場，“買酒送煙、打火機”、“買一贈一”、“買酒贈購物卡”等促銷方式早已被消費者熟悉，方法雖然很簡單，但每年都有絕大多數的白酒代理加盟店在使用，這也證實了這些方式的有效性。其實，歸根結底，實現促銷活動的高效性才是目的，創新的前提也必將是有效。 |