作者：佚名 來源：本站原創
一直以來，酒類行業酒水招商廠家與酒水經銷商之間即是合作關系優勢博弈關系。經銷商心里總想著從廠家多要些支持和好處，廠方總是想方設法減少經銷商的、增加銷量!都是從自己的立場出發看待問題，雙方都有理!
絕大多數招商廠家的新一年度業績都是要呈現遞增趨勢的，會找出多種增加銷量的理由，酒水招商廠家與酒水代理、酒水加盟商都有各自的打算!雖然從表面上看，增加業績對雙方來說都是有利的，但是也存在很多潛在的問題和風險!
這些問題不清楚，盲目接受廠房給予的銷量任務的話可能會得不償失。
一、成本的增加
銷售要想增加，對應的成本跟定是同步增加，人員，車輛，倉庫，內勤等等，在缺乏關小管理利息的情況下這些增加的成本，很有可能回比增加的利潤還要多，也就是說，業績增加了30%， 成本增 加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，實際賺到手的錢反而減少了。畢竟，業績的增加的同時毛利和成本也會增加，而成本遞增率超過毛利遞增率的情況在經銷商公司并非少見。
二、資金的壓力
現在年度營業額在億元左右的的經銷商一抓一大把，雖然表面看起來規模挺大的，但是，現金流的情況都不容樂觀，生意大，沒現錢!錢呢?有很多貨被壓在倉庫里，壓在酒水生產廠家的預付款里和下游客戶的賬款里，現在廠家吸取經銷商資金的能力逐漸提高，想方設法吸干經銷商的錢。并且，現在經銷商在外部調取資金的利息成本也是越來越高了，通過高利貸投入到投到生意上的錢，能不能賺錢肯定就不能確定，但是要付利息這是肯定的。甚至有酒水經銷商玩笑說拿一千萬頭生意還不如那一千萬放高利貸來錢快。再說了，多少還得留些錢用在新廠家和新產品上。
三、更多的精力付出
生意大，老板需要付出的精力自然回很大，隨著老板年紀的逐漸增大需要處理的家庭事務，孩子問題占用的精力自然回增大，所以將生意和生活調平衡也是必要的，需要做到雙方兼顧。還有些老板自認為經濟方面已經比較到位了，覺得沒有再去拼命賺錢的必要了，而是要享受生活了。
四、樹大招風
生意大了，自然會樹大招風，讓競爭對手警覺，對方的的打壓也會更加有力度、更加有針對性，并且還會引起有關部門的注意，稅務紅線出現在很多地方，一旦越過紅線，自然也就成為重點關注對象了，綜合成本也就高起來了。
酒水招商廠家和酒水經銷商本質上還是有很大區別的，廠家是生產企業，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而經銷商屬于的是流通機構，經手的越多，涉及的成本當然會越高，利潤越少。所以，在新增銷量任務這個關鍵點上廠商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案! |