| 白酒營銷不要被所謂的淡季而困擾 |
作者：佚名 來源：本站原創
相對于秋季和冬季而言，通常夏季的白酒銷售額會大幅度的降低，這就是酒水行業內的人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實際上也只是一個模糊的概念，因為“從來只存在疲軟的產品，并沒有疲軟的市場”，如果一個企業一味的相信存在淡季，在淡季時候無從下手，那么就會陷入了營銷的誤區。
其實吧，夏天也有很多機會營銷的機會，關鍵是看白酒招商的時候如何轉變觀念與策略，一些企業借著淡季壓縮各項的開支，呈現出了一片偃旗息鼓的情景，悲觀和失望的態勢。這光在時間上就浪費了不少，反而會給競爭對手提供了不少的機會。所以白酒企業應該徹底轉變“淡季”的意識，樹立起“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全有可能的避免，特別是在重點的市場范圍內可以通過一系列的方法贏得市場機會。
中國酒商網認為，首先要加強對酒水加盟商的開發：業界有句俗話叫做“旺季做銷量、淡季要做市場”。然而，如果沒有市場的話又哪里來銷量呢？在淡季時不斷的開發市場，不僅意味著你多賣了一瓶酒，他就少賣一瓶！關鍵是還能為所有的淡旺季的競爭奠定了堅實的基礎。舉一個非常簡單的例子來說，一個城市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你要不繼續開發市場，在淡季或許連500家都可能沒有了，而如果你真的加大了拓展的范圍，就有可能還會遠遠超過500家的酒水代理數量，當然了細化到每個店你的產品銷量可能不如旺季的時候，并且營銷成本會上升，但畢竟整體銷量還是不錯的，而且多了幾塊的地盤，如果策略得當的話，到了旺季就會更有大的銷售量。
中國酒商網建議在所謂的淡季的時候，我們還需要不斷的拓展銷售的盲區，應特別應該注重對酒水代理商的開發，還有社區集中的便利店、小賣鋪和一些大排檔之類的大小餐館，對這些不起眼的零散型大小店往往通過有效的開發、拜訪、回訪以及促銷會實現更多的白酒零售量。 |
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