| 代理商選擇不同品牌的利弊關(guān)系 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
首先在廣告模式上，先分析一下兩款有名氣的老品牌啤酒的情況。
青島啤酒，往往投入大量的全國(guó)范圍內(nèi)的廣告資金，而且還壓縮代理商利潤(rùn)，并提高代理商的提貨價(jià)，變相的把廣告費(fèi)讓酒水代理商們買單，來(lái)?yè)Q取全國(guó)市場(chǎng)的總份額，實(shí)現(xiàn)了公司的利潤(rùn)最大化。
百威啤酒，主要致力于高等檔次的活動(dòng)平臺(tái)里的廣告，比如贊助了奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)和FIFA等。提高了啤酒品味的檔次，但是酒水代理商的提貨價(jià)也變得很高，利潤(rùn)的空間不大，加上活動(dòng)促銷比較難做，只適合一部分高等檔的場(chǎng)所的消費(fèi)。
而大部分新品牌的啤酒，會(huì)把廣告費(fèi)用折算到每一瓶酒，并返還給代理商，讓代理商以最低的提貨價(jià)格，盡量?jī)?yōu)惠的政策拿到酒，代理商針對(duì)自己市場(chǎng)情況針對(duì)性的自行的推出相應(yīng)的廣告。雖然這樣利潤(rùn)的空間大，但是前期的投入也會(huì)相對(duì)較大，都會(huì)有一定的難度，但人生最大的樂(lè)趣不就是要把不可能變成可能嗎？
關(guān)于如何抉擇新品牌和老品牌，中國(guó)酒商網(wǎng)總結(jié)了一下，主要情況可以大致分為以下幾類，1.資金少而且代理新手，可選擇代理那些大品牌的啤酒，青島啤酒往往是最好的推薦，青島啤酒的代理模式，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)主要是，啤酒加盟商和代理商一般只負(fù)責(zé)發(fā)貨，承擔(dān)著回款的風(fēng)險(xiǎn)，其他的事情大都不用自己去做，坐等著去賺錢，但是缺點(diǎn)就是投資比較大，利潤(rùn)空間也是極小。2.資金雄厚而且擁有比較廣泛的人際關(guān)系的加盟商，不僅可以選擇大品牌，而且也可以選擇那些小品牌，為什么要這么說(shuō)呢，對(duì)于那些資金比較雄厚的加盟商，我們這里定義為市級(jí)及以上的代理，具有雄厚的資金去作鋪貨，坐擁自己擁有的非常大的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)可成為與大品牌廠商來(lái)談判資本，可以用比較低的價(jià)格拿到貨物，也可以從一些小品牌廠商得到更好的政策，這樣都有較大的利潤(rùn)空間。從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)講，往往小品牌的風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于酒水品牌的忠誠(chéng)度并不同，小品牌在前期打入進(jìn)市場(chǎng)大都比較困難，這一點(diǎn)對(duì)于那些小品牌啤酒的質(zhì)量口感的要求必須過(guò)硬，否則一切都將免談。3.資金少但是人脈廣，只想通過(guò)代理著幾個(gè)夜場(chǎng)門店來(lái)獲利的話，這種情況就可以直接選擇代理小品牌啤酒了，小品牌啤酒以很低的價(jià)格和好的政策來(lái)支持拿貨，在這種情況下，獲利空間也大。
以上是中國(guó)酒商網(wǎng)總結(jié)的一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，大家如果有更好的意見(jiàn)的話，歡迎一起來(lái)分享。 |
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