作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今年以來的白酒招商市場，有向好的趨勢。前段時間還爆出，幾個知名的一線品牌紛紛漲價，且上漲的走勢達到百分之十以上。一線品牌的產(chǎn)品作為白酒市場的風向標，在此次提價的情況下，其實備受爭議。雖然今年以來白酒整體市場的形式還不錯，但是此次漲價背后還可能隱藏一些小問題。
由于近幾年國家限制“三公消費”，反腐要求比較嚴格，一線白酒作為應(yīng)酬送禮這方面的消費在逐漸減少。白酒經(jīng)銷商的的處境比較艱難，而且今年高端白酒的一線產(chǎn)品為了造勢和維護酒水廠家自身的利益而紛紛抬高出廠價。事實上，今年的市場行情本來就不太樂觀，產(chǎn)品價位的上漲，讓消費者的購買能力就隨著進一步被減弱，作為酒水代理，酒水經(jīng)銷商是沒辦法改變這一點，既不能控制酒水廠家提價，也不能決定消費者的購買條件，這讓經(jīng)銷商的利潤空間被進一步的縮減。這也使得一線白酒市場經(jīng)銷商逐漸退出市場，一部分酒水經(jīng)銷商對白酒營銷保持著觀望態(tài)度。
許多人可能會認為高端白酒的提價進一步證明了白酒市場的回暖，其實不然。現(xiàn)在的酒水市場產(chǎn)品很多，人們基本上都不太會選擇高端白酒飲用，再加上高端白酒作為應(yīng)酬送禮的用途被政府的反腐政策削弱，經(jīng)銷商其實特別難做，特別是在新疆西藏這樣相對一線城市不屬于熱門城市的地方。
再者，白酒的提價其實是讓市場進一步變化，這不僅使酒水經(jīng)銷商面對庫存和消費者認知改變的壓力，還使得許多消費者因為價格的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌。從這個方面考慮，其實高端白酒的提價是弊大于利的。正因為高端白酒的市場現(xiàn)狀，很多下線的經(jīng)銷商會把注意力轉(zhuǎn)向一些中端產(chǎn)品，由此中低端的白酒產(chǎn)品可以得到更多的機會。 |