| 勇于向“拒絕”和“拖欠”說不 |
作者：佚名 來源：本站原創
有的時候產品的營銷就好比戀愛一般，多一點的勇氣，早一些表白或許將會擁有不同的結果。很多白酒代理商就缺那么一點勇氣，如果早一點說“不”就不會在后來的時候連說：“OH！不！不！”。中國酒商網在此提示，在與分銷商交流的時候要勇敢的說不!尤其是在接到“拒絕”和“拖欠”的信號時候，不然有的時候你可能會死的很慘。
白酒營銷的市場復雜多變，在這樣的一個買方的世界里，分銷商基本上什么商品都不會缺。中國酒商網指出，這也造成了分銷商對于推銷產品的第一反應就是拒絕。因此從營銷上說：推銷就從拒絕開始，如果分銷商只是自然而然的接受，就用不著去推銷，送貨也就行了。當加盟商接到拒絕信號，請對內心的退卻要說不！對于分銷商本能的那種拒絕心理，一定要用利益來打動他，自己的產品總有幾點是優勢，也就是打動分銷商的利益點，一定要把自己的優勢全部介紹完才行，爭取要用利益來打動分銷商，而且一定要找到合適的參照品牌相比較，才會更有誘惑力。
而拖欠則就是更常見的情況。中國酒商網總結出了一個道理：所有渠道的成員都一樣，只愿意進錢，不愿意出錢。所以，給渠道商送貨時，結款通常很麻煩。對此，酒商網整理了以下幾個要點：第一次打交道的時候，一定要先談好付款方式。老的分銷商一般要計劃好老板在的時候才送貨，否則會因為老板不在而收不到錢，一般來說，下午送貨才最合適。有時候老板會說，資金周轉不開了，明天再來拿錢吧。那就一定要約定好，明天的幾點鐘，在哪里收款等等。酒商網提示，一般情況下不要讓代理商打欠條，臨走的時候一定重復收款的時間。還有的時候，廠方為了鋪貨，而加盟商又不愿付現款。對此情況下，酒商網建議在設定鋪貨政策時設置不同的鋪貨政策，現款與賒銷則會給予不同的促銷，鼓勵渠道商現款購貨。有的時候為了達到鋪貨目的，也可以讓他先付一半的款。一定要打消代理商的顧慮，要承諾出包退、包換，否則代理商是不愿掏錢的。
說了這么多，酒商網只想表達一個意思：無論是營銷還是與經銷商處理好關系，都要勇敢的對損害自己的利益的情況說不! |
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