| 酒水代理加盟商在淡季應該怎么做 |
作者：佚名 來源：本站原創
未來決定現在，現在決定未來。無論是做白酒代理、白酒加盟或者是白酒招商旺季的想要什么樣的結果決定了現在需要做什么?現在做的一切決定未來能夠收獲什么。說道淡季營銷的重要任務絕不在業務員身上，而是酒水企業領導層需要考慮的戰略問題。小酒拇指酒運營中心董事長胡湘黔格局自己10多年來的經營經驗分別從市場、渠道、產品、品牌、促銷、喜宴、客情、技能、氛圍、管理、運動等多方面與大家進行詳細交流。
酒水招商企業對酒水市場的突破主要從四個步驟進行。找機會、插釘子、造勢頭、大爆破。
一是，找機會，主要多從以下五個層面進行考慮：
1、價格帶，2、產品包裝;3、競品產品的生命周期有多久;4、渠道機會;5、促銷活動。
說簡單點也就是按照營銷4p來進行挖掘突破的機會點
人們常說成功是需要有機會的，但絕不是說天上掉下餡餅直接砸在你眼前的機會，而是通過分析、自己發現的好機遇，這樣你才能有更大幾率獲得成功。
二是，扎釘子。
扎釘子簡單來說就是在機會點狠狠扎上釘子，然后牢牢鎖住不斷努力進攻。
因為，古往今來只要是獲得成功的事情，大部分都是來源于單點突破與持續堅持。如，單品突破，單一渠道突破，單一的主題式產品推廣活動，單一價格帶突破，核心客戶突破，核心片區突破、樣板街突破等，這也是在競爭中取得勝利的規律，進攻主要是依靠狠狠攻擊一個中心點，直到打開缺口，守城則需要全面布防。
三是，造勢頭。
機會找到，釘子扎下，事情就結束了，沒有，事情剛剛開始，因為只有消費、持續消費才能夠在酒水市場繼續存活。
把白酒招商的重點支持放在重點客戶和潛力客戶身上，對這兩部分客戶進行重點的資源投入。二是壓貨，不給競爭對手留下絲毫機會。三是重點跟進，指派有責任心有能力的業務員進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好每一個酒水代理商的新陳代謝工作，一部分客戶可能會隨著環境變化和市場沖擊而銷量下滑，有的客戶銷量會隨著當地的環境而如魚得水銷量大增，要摸透每一個客戶的新陳代謝規劃。 |
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