作者：佚名 來源：本站原創
白酒產品在淡季出現積壓情況有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是白酒產品本身出現問題，在淡季的時候銷售不暢這也就不足為奇了！如廠方的業務代表是否能夠按計劃在對終端的網點進行深度的訪銷，這對判斷產品的走量情況來講是非常關鍵的；白酒加盟商商對淡季的銷售態勢是否進行了深入的考察和分析。同樣，廠家和白酒代理商雙方是否為產品淡季的銷售做了通盤的考慮，并制定出相應的應對策略，這都是銷售受阻的重要愿因。
所以，酒商網認為，在很大程度上需要廠商進行聯合的作戰：1、一定要細分目標消費的群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出必要的相應措施。通過對競爭產品的沖擊來提升本品牌在淡季的銷量。2、各級營銷渠道與終端之間，都應該有一個比較合理的價格體系與合理的利潤梯度。很多的白酒產品在一些知名的大型賣場的價格如果非常低的話，白酒加盟商就多會以“批零兼營”的方式來經營，這無形當中也會給其他的終端零售商造成了一定的沖擊。3、不要純粹地為了消化白酒庫存而盲目做促銷，否則還會弱化自身品牌的形象，一定要把消費者的心理需求放在首位，通過刺激廣大消費者的購買欲望、擴大產品的銷售渠道來增加銷售量。4、加強白酒團購等特別渠道的開發力度。
還要創新促銷模式：在夏季，如果白酒代理商展開大規模、強有力的對終端消費群體的廣告以及促銷活動，返利于民，就可能會出現逆季的消費狀況，以達到出乎意料的效果。
酒商網發現，現在的各大賣場，基本上都會有自己的促銷海報，或是在街頭發放，或是直接投遞到消費者們的家中。隨著現代化消費觀念的普及廣泛，這種宣傳形式也就逐漸影響到了消費者的購買習性。如果白酒加盟商可以在淡季使白酒產品經常出現在促銷海報的“頭版頭條”，即使賣場會冷清一些，但品牌的知名度和產品的曝光率依然會保持在較高的水平。在淡季中，一些條件允許的白酒產品，還可以選擇在賣場的促銷的活動期間來進行合作，充當活動禮品或者獎勵，這樣既能夠和賣場打好關系的基礎，為自己以后的工作提供更多的便利，還可以變相為自有的產品進行了宣傳，讓消費者主動來接觸、并嘗試本產品，同時也為未來的銷售增長打下了良好的基礎。 |