| 酒水招商企業(yè)如何利用好糖酒會做好招商宣傳 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每年都有許多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準(zhǔn)備不充分一小人要想在短短幾天的糖酒會時期跑完全部展位是不大可能的，因此，必經(jīng)進(jìn)行有用的選擇，合理分配好時間有針對性地進(jìn)行觀摩、洽談。
但是，怎樣找到適合本身的合作廠家呢？大凡較有實力或具有發(fā)展性的企業(yè)或發(fā)憤于做長線品牌的企業(yè)，都會提前在業(yè)內(nèi)主流媒體如媒體上做宣傳廣告，預(yù)告其參展環(huán)境和展位部署所在，這樣酒水代理經(jīng)銷商就可以及時了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，以便糖酒會一開始酒水代理商和酒水加盟商就可以有針對性地進(jìn)行參觀交流洽談，避免盲目性提高實效性。
第一，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業(yè)，及相關(guān)的會議活動。
大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實力的企業(yè)以及能為酒水代理經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會使用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓酒水代理經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品，另一方面另有利于酒水代理經(jīng)銷商學(xué)到許多東西。如此一來，酒水代理經(jīng)銷商和酒水加盟商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。
第二，關(guān)注新亮相的品牌新秀。
一個明智的酒水代理經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個老品牌有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新酒水代理經(jīng)銷商來說，市場和利潤所剩無幾根本已無利可圖，應(yīng)關(guān)注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類新品牌。這些企業(yè)固然在糖酒會上可能是首次亮相但其歷史并不一定就短，其產(chǎn)品內(nèi)在、品質(zhì)和文化并一不定比老牌企業(yè)差。更重要的是，這些品牌新秀既有品位又有思想更具有全新的操作模式，比較重視經(jīng)銷商有較好的政策支持和有可操作的利潤空間，從而成就經(jīng)銷商。若有“黃酒界黑馬”佳譽(yù)的“名勝江山·古越樓臺”，河南的“原創(chuàng)”蘋果醋和北京的“京樂”二鍋頭……都是值得關(guān)注的新品類。它們能給您帶來您想要的利益價值。
第三，實地考察，掌握廠家的真實廠情。
要想在在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要全方位進(jìn)行審視要觀其舉措的體系性。好比展位的設(shè)置，是否是單一？還是在不同的地點都可以找到?這既是實力的顯現(xiàn)，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，即統(tǒng)統(tǒng)為了方便客戶和消費(fèi)者。
在洽談合作的時候更要特別注意酒水招商企業(yè)是否敢于邀宴客戶去企業(yè)實地考察參觀，這一點很重要。有的企業(yè)展位可以做得大，裝飾得也美麗，但企業(yè)卻不經(jīng)看；有的可能是作坊式小廠或者有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn)，還有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營活動中，那些范圍小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子交易，便是供貨不及時滿足不了客戶需求。因此，酒水代理經(jīng)銷商在選擇一個品牌時，一定要眼見為實，切不可在紛紜龐大的品牌運(yùn)作中一葉障目，看走了眼。
第四，審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業(yè)務(wù)員的交換及業(yè)務(wù)職員自身的素質(zhì)，可從側(cè)面反應(yīng)出該企業(yè)的文化程度和綜合素養(yǎng)。因此，酒水代理經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務(wù)員交換時，須仔細(xì)注意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”，乃至連著裝都要認(rèn)真審視看是否整齊劃一，是否潔凈挺直。其實，談酒水代理的過程也便是“找對象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心！觀察了解得越過細(xì)、越全面，就越好。 |
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