作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
個性化是基于目標群體的細分，找到這一類人群的特點共性加以提煉，制作出來專屬的物品是謂個性化定制產(chǎn)品。如白酒江小白，這一類產(chǎn)品既能當一個酒水營銷的新渠道還能夠切合本性化群體的需求，更加有發(fā)展的空間和市場。
現(xiàn)在不僅是酒水行業(yè)在其他別的行業(yè)也開始了定制營銷，如家電、服裝、家具、手機等等，消費者對定制營銷這個方面早就有了自己的認知。酒水定制營銷成為了一種創(chuàng)新方式對于中小企業(yè)的經(jīng)營。定制營銷的前景比較好，潛在客戶將為酒水市場帶來很多的機會。
如國窖1573、五糧液、茅臺、水井坊等一些高端定制產(chǎn)品，在一定的區(qū)域擁有相當一批固定的高消費人群。但是，除了一線品牌的定制產(chǎn)品的銷量比較多之外，眾多的中小型酒水企業(yè)的定制產(chǎn)品發(fā)展并不理想。遠遠沒有達到，通過定制化的產(chǎn)品來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的突破。
究其主要原因是，這類產(chǎn)品以達到強調(diào)產(chǎn)品的價值感，價格也不會很低，這樣的價格脫離了大眾的消費水平。以具有地區(qū)特色的產(chǎn)品來定制，在價格上，能夠?qū)崿F(xiàn)親民，卻還是存在不同的問題，用比較暢銷產(chǎn)品做定制，如果只是改變包裝的話定制過于簡單，沒有和相應(yīng)消費者匹配的文化內(nèi)涵，不能實現(xiàn)共鳴，而且重新開發(fā)一個定制產(chǎn)品，一個新出來的產(chǎn)品可能消費者不買賬。
一些白酒代理的想法就是讓酒商開發(fā)一款新的產(chǎn)品通過酒水招商專做宴席，然后就會暢銷，這種想法是酒水代理多會犯的一個錯誤。在現(xiàn)實中在宴會上能夠暢銷的產(chǎn)品必然在別的渠道也是暢銷的。所以這種純個性化的定制產(chǎn)品并不適合中國眾多的二三線酒企。而那種基于消費者生活習慣的個性化產(chǎn)品將更加有市場。 |