作者：佚名 來源：本站原創
近幾年的酒水市場不景氣，出現了銷售難，壓力大等多種經營問題，酒商網經過這段時間對市場的調查和數據析,發現了阻礙酒水市場發展的六大因素。
1.產品的開發循規蹈矩
雖然市場上的商品種類繁多，但是并無多大的差別，產品出現了無限極的雷同，酒水飲料等產品的口味基本都是，牌子不同，口感相似，消費者感覺買什么都差不多，沒多大興趣挑選，還顯得市場競爭壓力大，大多數的酒水代理只能走價格路線，通過降低產品價格來增強產品競爭力，但這樣也讓企業失去了產品的定價權，根本就無法滿足消費者最本質的需求，那么所做的一切努力也只不過是在浪費時間，酒水代理的產品只是品牌的不同而已。酒水代理一般都會選擇熱門的、符合當地人消費的產品。
2.過渡依賴渠道，大多數的酒企都非常依賴酒水經銷商，酒水的利潤因為過渡的依賴渠道的銷售，導致利潤被擠壓，可是酒企還在不停的做酒水招商工作，過渡依賴銷售渠道，限制了酒水生產廠家的自身發展。
3.丟失了酒水產品的定價權，酒水市場的產品口感同質化嚴重，銷售又過渡的依賴酒水經銷商、代理商擁有的渠道，使得酒水市場普遍的打價格戰，激烈的市場競爭讓大家都不斷的降低價格來保住自己的銷售客戶。市場的酒水產品定價權不由酒企掌控你，是現在酒水市場普遍的現象。
4.市場推廣的手法太過落后，市場上的推銷手法也是如出一轍，銷售方法幾乎一致，沒什么創新，都是十送一，或十送幾的策略，這種方法太普遍，無法再激起渠道商、消費者的興趣，這也是白酒招商難的主要原因。
5、服務水平層次比較低，大的企業一般都有品質保證，這也是品牌銷售注重的條件之一，所以售后服務是一個企業是否合格的評論標準之一，也是品牌魅力的所在，所以提高酒水消費的售后服務可以有效的提高信譽，有助于品牌的推進。網上酒水招商更是如此，售后的服務也是至關重要的。
6.管理思路很局限，現在的酒企很少有自己的思路和方案，很多都是至關眼前走一步是一步。對產品如何推廣？營銷模式是什么？人員如何配備？生產如何優化？沒有沒有計劃，是當下很多酒水代理及酒水招商企業面臨的重要問題。
面對重重阻礙市場發展的不確定因素太多，所以良好的管理是一個得以維持發展的重要因素，要能嗅到市場的不穩定因素，及時洞察市場的危機，做好一切迎接挑戰的機會，是困難也是機遇，一定要嚴抓管理，將市場掌控在自己手里。 |