作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在節(jié)假日的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)酒水的需求會(huì)明顯增多，因此酒水代理商在節(jié)假日會(huì)迎來銷售的高峰，酒水加盟店也正好該在這個(gè)時(shí)間做好促銷，從而吸引更多的酒水消費(fèi)者，讓酒水店獲得更高的酒水銷量。那么，酒水在節(jié)日促銷該怎樣做呢?
節(jié)假日臨近，這對(duì)于眾多的酒商來說，節(jié)假日一般都是白酒消費(fèi)的高峰期，但眾多的白酒商家都會(huì)這樣，使得白酒代理之間競(jìng)爭(zhēng)很大。白酒代理往往都會(huì)使用各種各樣的促銷品。
一般情況下，對(duì)于廣大的酒商而言，促銷品能夠吸引住消費(fèi)者的關(guān)鍵就是促銷品具有價(jià)值性、相關(guān)性或是具有一定的創(chuàng)意。眾所周知，消費(fèi)者在購買白酒時(shí)是為了獲取其價(jià)值，而促銷品來說，比如小玩具、開瓶器等。
同時(shí)，酒水的促銷品要與自身銷售的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，因?yàn)榇黉N品是商品營(yíng)銷中的一部分，白酒代理商可以制作與白酒品牌相關(guān)的印刷品或印有白酒品牌名稱的小禮品，這樣通過促銷品還可以傳播白酒品牌，達(dá)到產(chǎn)品知名度有所提高。
我國白酒行業(yè)的品牌化趨勢(shì)越來越明顯。白酒品牌訴求的目標(biāo)就是：吸引最大的消費(fèi)群體——80后的年輕人。就需要符合這部分人的觀念，如果品牌訴求僅僅站在企業(yè)的角度來與市場(chǎng)溝通，而不去想方設(shè)法的引發(fā)年輕消費(fèi)群體的心靈共鳴，不去研究和演繹年輕消費(fèi)群體的生活態(tài)度和消費(fèi)行為;那么這樣的品牌表現(xiàn)就難免使產(chǎn)品落入曲高和寡的境地，并最終被市場(chǎng)所拋棄。
白酒品牌若想保持強(qiáng)勁這樣的沖勁，其品牌訴求一定要結(jié)合現(xiàn)在，當(dāng)前年輕群體的個(gè)性化消費(fèi)已成為常態(tài)他們構(gòu)成了現(xiàn)在的消費(fèi)群;所以白酒的品牌文化要構(gòu)成共鳴，酒企要花心思從思想行為方式等各個(gè)方面，對(duì)消費(fèi)者的自我價(jià)值了解，以自身所獨(dú)具的核心價(jià)值吸引客戶。
新品類的開拓為品牌支撐，白酒在品質(zhì)上同質(zhì)化很嚴(yán)重，尋找香型和品類的不一樣，可能是現(xiàn)階段最快做到區(qū)分的方法。依然是濃香型白酒獨(dú)大的局面，因此在香型上有創(chuàng)新，如果運(yùn)作成功，則能幫助品牌更好的走出去，并可以提高品牌的能力。比如洋河率先突破這樣的傳統(tǒng)，強(qiáng)化它的綿柔度，提出了新品類的定位。一改傳統(tǒng)的口感，綿柔品質(zhì)深層次地滿足了目標(biāo)客戶的要求，牢牢占據(jù)了它第一位置。
還有，酒水商家在做促銷品的時(shí)候，促銷品要與商品消費(fèi)相關(guān)聯(lián)，白酒的消費(fèi)者一般是男士，因此打火機(jī)、煙灰缸等促銷品都是一些不錯(cuò)的選擇。此外，還可以通過代金券或滿就減的促銷形式來做。
當(dāng)然，酒水代理商也可以通過一些創(chuàng)意性的促銷品來吸引人們來購買，新穎奇特的促銷品更能引發(fā)消費(fèi)者的興趣。促銷品也是具有一定影響力的，因此酒商要精細(xì)的設(shè)計(jì)和選擇，這樣才能在節(jié)假日贏得更火爆的銷售業(yè)績(jī)。 |