作者：佚名 來源：本站原創
如今做白酒代理賺錢嗎？答案是肯定的！固然如今大家都在說白酒行業越來越難做了，但是只要找對要領，只要用心去做，就肯定能賺錢！
如今許多地方縣城里有許多的酒水需求，在縣城做白酒代理的話看你想代理哪種類型的白酒了！
1、代理白酒也好，任何酒，任何產品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤是做大白酒代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？
酒水按釀造的復雜程度有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法而中高等酒又是另外一種做法即低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產階層和高層人士（醫院、學校、銀行、企奇跡單元、當局構造等），前者酒從質量上來說很一樣通常，利潤薄，銷量大，根本是廠家的堆棧（做部門的高等酒分銷也是如許），后者利潤空間大，憑據經濟學上的“28規則”即我們的社會中百分之二十的人消費了百分之八十的財富。買你貨固定的消費群體的社會階層越高你就越賺錢。
2、產品自己的質量，酒質量不合格低檔酒人家都不買...另有便是酒的同質化，本地低檔酒品牌肯定許多強勢的，并且不讓你獨家做的，你做本地低檔酒吧賺不了幾個錢，做外來低檔酒...產品同質化嚴峻，人家喝本地的xx大曲就那個味道，為什么要承認你的家差不多口感的xx老窖呢？買家以為不好喝，沒有賣點說什么都沒用。真想要做白酒代理和白酒加盟就要找有一定特點賣點的產品做！
3、看你本身的資金權勢，你的氣概氣派和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你本身的毅力去做市場，市場如人與人之間的情感，是需要時間和精神去培養的。要是資金得當，我覺的應該去嘗試做做小地區獨家代理，這樣會盡量避免制止竄貨，亂價...
4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春如許的名酒，肯定是霸王條款，你沒壯大的資金權勢，沒霸道的權勢，到達不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。由于人家廠家，哪怕是大地區白酒代理基礎不必要去刻意做市場！他們根本不會面臨終端這些白酒代理經銷商的長處，你不做有的是人爭著搶著做。總有人做交易夸大什么返點問題送車問題，以這些工具去描述廠家的誠意，其實所謂“返點”的條件是什么呢？是你到達幾多幾多的銷售額度，你想想，哪個廠家會從本身利潤里出錢給你返點！
羊毛出在羊身上，其實你賣到那個額度了返點那些利潤原來就應該是你的了，他便是分多次的給你罷了而“送車”這個往往更坑人，你只能進20w的貨人家廠家和白酒代理經銷商及白酒加盟商說你打30w送你輛車，其實呢，這個白酒代理經銷商的銷售本領最高便是那預計的20w，那么剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢！但正兒八經想做好市場的白酒廠家通常來說對白酒代理經銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通暢事。 |