作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
下面就如何玩轉(zhuǎn)微信社群和微信酒水營銷的問題。一個做白酒的微商，不能赤裸裸地發(fā)白酒的廣告，可以分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、保健知識、白酒的文化釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示，隨后順帶推出自己的白酒產(chǎn)品。這樣做內(nèi)容豐富才能讓人覺得分享的是價值，關(guān)注的意義，還會注意到你的產(chǎn)品，酒水代理做到推廣的是酒文化，客戶購買的是產(chǎn)品體驗。
沒有信任就不要談推銷。很多剛剛開始做微信酒水營銷的人，只要看到有人加自己的微信社群，便直奔主題。這就好像一個剛剛學習釣魚的人一樣，只要看到水面上的浮子動一下，就馬上會要拿起魚竿。以為能釣上一只大魚，結(jié)果在拿起竿子時，魚兒已被驚走了。
推銷也是要講究實際場合的，時機不成熟，千萬不要隨便驚動剛開始加入你微信圈的人。否則，不僅推廣不了產(chǎn)品而且別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳，可能心情就會產(chǎn)生一些反感。當你再次推銷時，有可能他就會申請退群。正確的方法是你在微信群中先分享個人的生活點滴，讓你的那些潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。
打贏心理戰(zhàn)，推銷靠技巧。當你與你的微信朋友建立基礎的信任之后，朋友會對你你的誠意不再心存戒備。打贏了心理戰(zhàn)，你更需要技巧要委婉含蓄地談到你的產(chǎn)品，當朋友感興趣時，就成功了一半。再趁著朋友的感興趣的“高興”勁兒，送朋友試用體驗。但如果他表現(xiàn)得不感興趣時，你就不要再進行強勢推廣了。否則，你們以前建立的那些信任關(guān)系就會被摧毀。
記住：白酒代理在推廣和宣傳自己的酒水產(chǎn)品時，學會在適當?shù)臅r候進行宣傳，推廣，在對方心里戒備減輕的時候談“生意”。心有靈犀一點通，微信營銷求“三共”是指：找到共同的話題、愛好和需求。你要讓別人去做事就要讓對方對你感興趣，找到與客戶共通的愛好、需求。因此，在你和微信朋友潛在客戶聊天時，第一要務就是“開發(fā)和挖掘”他們的愛好，第二是找到與產(chǎn)品共性的話題，第三是找到她和你之間共同的需求。
酒水代理要推銷白酒，就要了解客戶有沒有飲酒的習慣，或者客戶的工作上有沒有需求。一些微商菜鳥，往往不知道或者不注意這個方面，只顧推銷自己的酒水產(chǎn)品。結(jié)果進來一個，談崩一個，進來兩個，談跑一對。 |